Tâm lý học Marketing: Nó là gì ?, tầm quan trọng và hơn thế nữa

Khi chúng ta nói về tâm lý tiếp thị, một điểm rất quan trọng bao gồm việc nghiên cứu tinh thần của các cá nhân và các sở thích khác nhau mà họ có thể có, để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ theo nhu cầu của họ và đạt được doanh số bán hàng cao hơn trên thị trường. thị trường.kinh doanh.

Tâm lý học là gì?

Khoa học có nhiệm vụ điều tra sự tiến bộ khác nhau ở cấp độ tinh thần của các cá nhân hoặc động vật, do đó nghiên cứu 3 chiều, đó là: kiến ​​thức, ảnh hưởng và hành vi. Tâm lý học là một ngành học có thể áp dụng cho nhiều lĩnh vực khác nhau.

Tâm lý học của marketing là gì?

Nó là một bộ phận của tiếp thị có nhiệm vụ điều tra các nhu cầu, khuyến khích và sở thích khác nhau mà người tiêu dùng có, để tạo ra các mặt hàng phù hợp với những đặc điểm này.

Khi chúng ta đề cập đến tâm lý học và tiếp thị, những điều này cùng nhau giúp bạn dễ dàng tìm ra những bí mật cần thiết để hiểu cách trí óc con người hoạt động, đó là kiến ​​thức cơ bản để có được rằng những người dùng tiềm năng cuối cùng sẽ tiếp thu các bài báo của các công ty.

Tâm lý học ứng dụng ảnh hưởng đến tiếp thị như thế nào?

Tâm lý học là một ngành học có cấu trúc được tạo thành từ nhiều kỹ thuật và công cụ cung cấp khả năng dự đoán hành vi của người tiêu dùng. Một ví dụ cho điều này, chúng ta có thể đặt tiếp thị thần kinh.

Chính vì lý do đó mà việc biết các loại hành vi khác nhau và biết nó ảnh hưởng như thế nào đến quyết định của mỗi người tiêu dùng khi mua một mặt hàng, là thông tin có tầm quan trọng lớn đối với các loại nhãn hiệu khác nhau.

tâm lý tiếp thị

Thông tin này có thể giúp chúng tôi dễ dàng hơn trong việc tạo các bài báo đáp ứng một số loại nhu cầu nhất định và do đó thúc đẩy doanh số bán hàng của công ty.

Chiến thuật và hành động của tâm lý học tiếp thị

Tiếp theo, chúng tôi sẽ nêu tên một số chiến thuật và hành động, cũng giải thích một chút về chúng:

Nó có thể bạn quan tâm:  Hành vi của người tiêu dùng: Đó là gì ?, Đặc điểm và hơn thế nữa

Thần kinh học

Đây là một chiến thuật phân tích hành vi của con người, dự báo hành động của họ và phân tích bộ não của người mua được liên kết với các hoạt động mua sắm.

Chiến thuật này được sử dụng rộng rãi vì nó đáng tin cậy vì nó dự đoán thực tiễn của người tiêu dùng và giúp dễ dàng thiết lập mặt hàng mà họ sẽ chọn và Các hình thức khuyến khích để làm như vậy theo kinh nghiệm và hiệu quả hơn các chiến thuật khác.

Copywriting

Đây là một thủ pháp viết lách, nhưng nó sử dụng một thứ rất quan trọng liên quan đến tâm lý, sự thuyết phục. Ở đây, các chủ đề được sử dụng nhằm đạt được nhiều mục tiêu khác nhau và nó được sử dụng trong việc cấu trúc các bài viết đã nói thông qua nhận thức và lý luận không thể bác bỏ, để người tiêu dùng cuối cùng làm những gì người phụ trách muốn, có thể là bán hàng , một số loại tải xuống, trong số những loại khác.

Tâm lý học Marketing Copywriting

Thiết lập kỳ vọng

Kỹ thuật này có liên quan đến hiệu ứng zeigarnik, rằng bối cảnh tiếp thị là kết quả của việc tạo ra sự ngạc nhiên, kỳ vọng hoặc không chắc chắn nhất định ở người tiêu dùng, theo cách mà suy nghĩ này khiến anh ta quan tâm nhiều hơn đến chủ đề đang được đề cập. Ví dụ cho điều này có thể là đoạn giới thiệu phim hoặc quảng cáo truyền hình được thực hiện để thu hút sự chú ý.

Kích hoạt động lực

Đây là một điểm rất quan trọng khi mua một sản phẩm. Có thể khẳng định rằng người tiêu dùng có nhu cầu và động cơ để có được, ví dụ, một công cụ công nghệ. Nó cũng có thể được biết đến thông qua các cuộc khảo sát, thăm các Phương tiện truyền thông, nhờ vào việc sử dụng cookie giúp biết điều gì thu hút sự chú ý nhất của công chúng.

Với điều này, chúng ta có thể nói rằng tâm lý là một điểm rất quan trọng cần phải tính đến trong thế giới tiếp thị, bởi vì nó là yếu tố rất cần thiết để biết cách người dùng nghĩ và do đó sử dụng một cách cụ thể hơn để thu hút sự chú ý của bạn. Thông qua công việc này, các thương hiệu quản lý để có một dự đoán và tạo ra các động lực khác nhau, sự lo lắng ở người tiêu dùng đối với các bài viết của họ.

tâm lý tiếp thị Kích hoạt động lực

Các chìa khóa của tâm lý học áp dụng cho tiếp thị

Cần phải rõ ràng rằng để thực hiện một chiến thuật tiếp thị tốt, không nên bỏ sót cách thức mà người tiêu dùng nghĩ, nhu cầu của họ và những ưu đãi của họ là gì. Vì lý do này, tâm lý tiếp thị là một trụ cột cơ bản trong bối cảnh khác nhau chi nhánh tiếp thị và quảng cáo.

Nó có thể bạn quan tâm:  Kỹ thuật Bán hàng: Chúng là gì ?, Chúng là gì? và nhiều hơn nữa

Dưới đây là một số chìa khóa của tâm lý học áp dụng cho tiếp thị và quảng cáo:

tiếp thị cảm xúc

Trí tuệ cảm xúc hiện là một trong những hình mẫu vĩ đại nhất trong tâm lý học, bởi vì cảm xúc ảnh hưởng đến hạnh phúc và hành vi của chúng ta theo một cách cụ thể.

Nhiều người cho rằng những lựa chọn mà chúng tôi đưa ra dựa trên nghiên cứu hợp lý về các khả năng nảy sinh, nhưng đây là một quan niệm sai lầm đối với nhà tâm lý học người Bồ Đào Nha Damasio, hoặc ít nhất là ông không ủng hộ điều đó.

Đối với nhà tâm lý học này, cảm xúc rất quan trọng trong hầu hết các quyết định được đưa ra, bởi vì chúng được tích hợp vào những kinh nghiệm đã có trước đó, chúng làm tăng giá trị cho những khả năng mà chúng ta đang xem xét. Nói cách khác, cảm xúc tạo ra những sở thích nhất định khiến chúng ta phải lựa chọn thứ này hay thứ khác.

Chiến thuật này của tiếp thị cảm xúc Nó được áp dụng trong xây dựng thương hiệu, trong các chiến thuật giành được sự trung thành của người dùng, trong các câu chuyện thương mại, trong số những người khác.

Ảnh hưởng thông thường và công cụ

Đây là hai thuật ngữ quan trọng đối với sự hiểu biết về tâm lý học hành vi, và chúng hiện diện trong học tập, hành vi mà chúng ta có và tại sao không, trong lĩnh vực tiếp thị.

Ảnh hưởng thông thường này, được phổ biến bởi John Watson do đóng góp của Ivan Pavlov, có thể được nhìn thấy trong bối cảnh quảng cáo khi các tình huống hoặc đặc điểm dễ chịu không nhất thiết liên quan đến các thuộc tính của một bài báo hoặc dịch vụ được làm nổi bật.

Không có gì đáng ngạc nhiên khi tìm thấy các bài báo có một số điểm tương đồng và được sản xuất bởi các thương hiệu khác nhau và điều đó cũng gây ra những trải nghiệm cảm xúc khác nhau cho người dùng thông qua thương hiệu. Khi giải thích phẩm chất thực sự của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định, ví dụ về ảnh hưởng của công cụ hoặc còn được gọi là ảnh hưởng của tác nhân được sử dụng.

Khích lệ

Sự khích lệ là một sức mạnh thân thiết hướng dẫn chúng ta và giúp chúng ta dễ dàng duy trì hành vi nhằm đạt được một số mục tiêu hoặc chỉ đơn giản là thỏa mãn một nhu cầu nào đó. Nhiều nhà tâm lý học quan tâm đến việc phân tích các khuyến khích, bởi vì đây là một nguyên tắc cơ bản trong hành vi của con người. Động cơ ảnh hưởng theo cách tương tự khi đưa ra quyết định.

Nó có thể bạn quan tâm:  Cách quảng bá trang web đa cấp của bạn

Hiệu ứng Zeigarnik

Hiệu ứng này có mối liên hệ lớn với kỳ vọng. Tên của nó bắt nguồn từ Bluma Zeigarnik, người phát hiện ra rằng những điều chưa hoàn thành mang lại cho mọi người một số khó chịu và suy nghĩ về những âm mưu. Tâm lý tiếp thị này được sử dụng để thu hút sự chú ý của người dùng, sử dụng nó trong các môi trường khác nhau.

Nó rất phổ biến trong phim truyền hình dài tập, nơi họ thường thực hiện một tổng hợp ở cuối chương, của tập tiếp theo, do đó tạo ra nhu cầu cho người dùng biết điều gì sẽ xảy ra và khiến họ tiếp tục xem nội dung.

Lòng tin chắc, sự kết án, phán quyết

Tâm lý học này là một trong những điểm quan trọng nhất của marketing, nó nhằm mục đích phân tích hành vi của con người để hiểu được đâu là nguyên nhân khiến một cá nhân thay đổi hành vi của họ nhờ một ảnh hưởng ở cấp độ vĩ mô.

Mặc dù chúng thường bị nhầm lẫn với thao túng, thuyết phục là một loại nghệ thuật có mục đích thay đổi quan điểm của cá nhân để họ cư xử theo một cách nhất định.

Thần kinh học

Đây là một môn học phân tích tâm trí, bộ não và hành vi của người dùng và làm thế nào để tác động đến họ để có được nhiều doanh số hơn.

Hiểu được cách thức hoạt động của sự chú ý, nhận thức hoặc trí nhớ và những điểm này ảnh hưởng đến cá nhân như thế nào, chẳng hạn như sở thích đối với một mặt hàng, tính cách của họ hoặc bất kỳ nhu cầu nào của họ, sẽ giúp tiếp thị hiệu quả hơn.

Tầm quan trọng của tâm lý học tiếp thị

Như chúng tôi đã đề cập trong bài viết này, tâm lý tiếp thị là rất quan trọng, bởi vì nó cho phép chúng tôi có ảnh hưởng lớn hơn đến người tiêu dùng và do đó, có số lượng bán hàng lớn hơn trong doanh nghiệp của chúng tôi. Dưới đây chúng tôi sẽ đề cập đến một số điểm cần lưu ý khi thực hiện một số công việc tiếp thị và có tầm quan trọng lớn đối với bộ não con người.

  • Hãy sẵn sàng cho những cuộc mua bán vội vàng.
  • Hình ảnh có giá trị cao hơn, vì chúng được xử lý dễ dàng hơn và trước các từ.
  • Màu sắc có tầm quan trọng lớn.
  • Biết cách chơi với các từ.
  • Biết chiều của lần lặp.
  • Biết rằng số đầu tiên là rất quan trọng.
  • Học cách chơi với cảm xúc.
  • Biết địa chỉ nhóm.

Với điều này, chúng ta đến phần cuối của bài viết, biết một số điểm cần lưu ý trong lĩnh vực tâm lý học tiếp thị, để đạt được kết quả tốt hơn khi công khai các bài báo hoặc dịch vụ của chúng tôi.

Tầm quan trọng của màu sắc


Nội dung của bài báo tương ứng với các nguyên tắc đạo đức biên tập viên của chúng tôi. Chúng tôi hiện đang làm việc để chỉnh sửa và cải thiện nội dung của chúng tôi bằng các ngôn ngữ khác.

Nếu bạn là một dịch giả được công nhận, bạn cũng có thể viết thư để làm việc với chúng tôi. (Đức, Tây Ban Nha, Pháp)

Để báo cáo lỗi hoặc cải tiến bản dịch, hãy nhấp vào đây.

Dừng sáng tạo
IK4
Khám phá trực tuyến
Người theo dõi trực tuyến
xử lý nó dễ dàng
sổ tay mini
một cách làm
LoạiRelax
LavaTạp chí