Phân tích đối thủ cạnh tranh: Đó là gì? và nhiều hơn nữa

Phân tích đối thủ cạnh tranh là một hoạt động rất quan trọng mà các công ty khác nhau thực hiện để tìm ra cách phát triển trong môi trường cạnh tranh nơi họ đặt trụ sở, các chiến thuật tiếp thị khác nhau mà họ nên sử dụng, cùng những thứ khác.

Phân tích cuộc thi là gì?

Phân tích cạnh tranh là hoạt động được thực hiện bởi một công ty nhất định để có kiến ​​thức về cách thức mà nó phải hành động chống lại đối thủ cạnh tranh của mình, nơi nó bắt đầu bằng cách xác định các đối thủ của mình để thiết lập các mục tiêu cơ bản, chiến thuật, điểm mạnh và điểm yếu có .

Vì lý do này, việc phân tích sự cạnh tranh là một công cụ quan trọng đối với bất kỳ công ty nào đang tham gia thị trường.

Chắc chắn, để một công ty có được mức độ thành công cao trong một thị trường rất cạnh tranh, thì tổng số quyết định có liên quan đến một số chiến thuật tiếp thị trong các bối cảnh khác nhau, chẳng hạn như tiếp thị tổng thể, tâm lý, kỹ thuật số, trong số những thứ khác mà họ sẽ thực hiện, phải dựa trên cách thức mà các đối thủ trong cùng thị trường hành động và phản ứng.

Không quan trọng là bạn mới bắt đầu hay bạn định cải thiện chiến thuật nội dung, trong mọi trường hợp, hiểu và theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh đang làm là rất quan trọng đối với việc ra quyết định của công ty chúng tôi, để thu được kết quả có lợi. Nhưng nếu nó được làm rõ, điều này không ám chỉ đến thực tế là nội dung do các đối thủ cạnh tranh khác thực hiện đã bị ăn cắp ý tưởng.

Thật vậy, hãy làm một nghiên cứu cạnh tranh, đó là một cách để nắm bắt đầu tiên những suy nghĩ mà chúng ta có về doanh nghiệp của mình trước khi thực hiện nó, do đó, một so sánh được thực hiện, trong đó nhờ vào sự so sánh mà chúng ta có những cải tiến. Nếu phân tích sự cạnh tranh được thực hiện, nó là để tránh sự tồn tại của cùng một sự bất thường trong bài báo mà các đối thủ cạnh tranh khác đã thực hiện, tức là có một sự tối ưu hóa nó.

Việc phân tích cuộc thi được thực hiện như thế nào?

Rất tốt, để tạo ra một phân tích đối thủ cạnh tranh Có một số bước cần tính đến, dưới đây chúng tôi trình bày từng bước:

Phân tích đối thủ cạnh tranh được thực hiện như thế nào?

Đối thủ cạnh tranh là ai?

Trước hết, cần phải rõ ràng rằng tất cả các công ty cạnh tranh là những công ty hoạt động trong cùng một thị trường mà công ty hoặc doanh nghiệp của chúng ta đặt trụ sở, tất cả các công ty đều có khả năng nhận ra đối thủ của mình. Các đối thủ cạnh tranh này có thể được phân loại theo cách sau:

  • đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Trong phân loại đầu tiên này, có những công ty sản xuất một bài báo rất giống với bài báo của chúng tôi, nhằm vào cùng một phần thị trường hoặc cũng tận dụng Chiến lược giá mà công ty chúng tôi sử dụng.

Một ví dụ mà chúng ta có thể đặt ra trong đời thực xảy ra với các công ty McDonald's và Burger King, điều này là do hai công ty sản xuất bánh hamburger, phần thị trường của họ bao gồm những cá nhân coi trọng dịch vụ thức ăn nhanh và mức giá mà những công ty này đưa ra là tương tự.

  • đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Mặt khác, chúng ta có thể tìm thấy các đối thủ cạnh tranh gián tiếp. Đây là những đối thủ cạnh tranh sản xuất một bài báo cụ thể để đáp ứng cùng một nhu cầu, và như một tác động, những gì họ muốn là đạt được sở thích của người dùng và có được lợi tức thông qua doanh số bán hàng đã được thực hiện. Chủ yếu là các mặt hàng được sản xuất để thay thế.

Ví dụ về kiểu cạnh tranh này có thể được tìm thấy giữa cùng một công ty được đề cập ở trên, McDonald's và Kentucky Fried Chicken với tư cách là một công ty gián tiếp, vì hai công ty thỏa mãn nhu cầu đói của người dùng.

  • Các đối thủ cùng ngành
Nó có thể bạn quan tâm:  Tiếp thị hoạt động: Nó là gì ?, đặc điểm và hơn thế nữa

Điều này bao gồm các công ty được coi là trong cùng một lĩnh vực, tức là những công ty sản xuất hàng hóa và dịch vụ chìm trong cùng một lĩnh vực sản xuất. Một ví dụ có thể là sự cạnh tranh tồn tại trong ngành công nghiệp ô tô, giữa Toyota và Nissan, vì họ là đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực. Vì lý do này, các công ty sản xuất ô tô sẽ bị coi là đối thủ trong cùng lĩnh vực.

  • Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường

Trong điều này, chúng tôi tìm thấy những đối thủ cạnh tranh sản xuất hàng hóa và dịch vụ nhất định để thỏa mãn cùng một nhu cầu. Nói cách khác, đối với công ty xe hơi Toyota, đối thủ cạnh tranh trên thị trường là bất kỳ công ty nào sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ giúp thỏa mãn nhu cầu vận chuyển.

Do đó, chúng ta có thể thấy Uber là đối thủ cạnh tranh trên thị trường đối với công ty Toyota là công ty cung cấp dịch vụ đi lại cho người dùng thông qua ứng dụng trên điện thoại, cho một số phương tiện giao thông công cộng như tàu điện ngầm, dịch vụ taxi, xe buýt , nói tóm lại, tất cả những thứ có thể đáp ứng nhu cầu vận chuyển mà mọi người hiện nay.

Tất nhiên, điều này cũng tạo ra rằng đối thủ trong thị trường tăng khả năng cạnh tranh vì có thể tìm thấy nhiều đối thủ hơn và do đó phải tính đến tất cả các chiến thuật mà họ thực hiện.

  • đối thủ cạnh tranh thực tế

Đó là một tổng thể công ty mà chúng ta có thể dễ dàng phân biệt, bởi vì nó hiện đang cạnh tranh trên thị trường, nó đơn giản biết về nó và có kiến ​​thức về cách nó hoạt động trong môi trường mà nó hoạt động.

  • đối thủ cạnh tranh tiềm năng

Đây là loại đối thủ cạnh tranh mang lại rủi ro cao nhất cho một công ty, vì nó không có mặt trên thị trường, do đó, việc hiểu biết về cách thức hoạt động của công ty sẽ trở nên phức tạp hơn trong môi trường cạnh tranh mà nó hoạt động. Bạn nhận ra chính mình và thường là bạn chưa sẵn sàng đối mặt với nó.

Kiến thức và phân tích về cuộc thi

Dữ liệu thông tin về các đối thủ của nó có liên quan nhất đến các công ty là:

  • Mục đích và chiến thuật được thực hiện

Điểm này, nghĩa là, mục đích và chiến thuật mà một công ty có, giúp thiết lập những gì mang lại cho nó sức sống hơn, nghĩa là, biết những gì quan trọng nhất đối với họ, nếu sự hỗ trợ trên thị trường, một số tiện ích, sự gia tăng của nó, nhiệm vụ trong công nghệ hoặc dịch vụ.

  • Điểm mạnh và điểm yếu

Như có thể suy ra một chút, điểm mạnh và điểm yếu mà các đối thủ có thể trình bày giúp chúng ta phản ứng tốt hơn với các cuộc tấn công mà họ thực hiện, có thể phòng thủ tốt hơn, hoặc nếu trường hợp ngược lại, nghĩa là chúng ta có thể tận dụng được dự kiến ​​về việc chống lại các đối thủ, nhận thức được điểm yếu của họ.

  • Đối thủ cạnh tranh mà bạn sẽ tương tác

Điểm này là điều giúp chúng tôi nhận thức được các mô hình đối thủ cạnh tranh khác nhau mà chúng tôi sắp gặp và có mối quan hệ nào đó, để bằng cách này, chúng tôi có thể thực hiện điều chỉnh trong chiến thuật tiếp thị của mình và đưa ra phản ứng tốt hơn.

Trên thực tế, khi lựa chọn các công ty mà bạn sẽ cạnh tranh, bạn có thể chọn những đối thủ yếu hơn, vì đây là những đối thủ bị thiệt hại nhiều nhất, vì họ có ít nguồn lực và cơ hội cạnh tranh hơn.

Nhưng nếu trong trường hợp ngược lại, những đối thủ có sức mạnh lớn hơn được chọn, thì đó là những đối thủ hầu hết giành được chiến thắng trong lĩnh vực cạnh tranh, vì họ được đào tạo nhiều hơn và có sẵn một lượng lớn nguồn lực và cơ hội để cạnh tranh.

Nó có thể bạn quan tâm:  CÁC HÀNH ĐỘNG CHÍNH CHO CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ SỐ

Trong mọi trường hợp, nếu một công ty có mục tiêu làm những điều mới và nổi lên, thì nên lựa chọn cạnh tranh với các đối thủ mạnh, nhưng phải thận trọng và cân đo đong đếm để không bị thua thiệt.

Các yếu tố cần lưu ý khi phân tích cuộc thi

Sau khi biết cách thức phát triển phân tích cạnh tranh, phân biệt các đối thủ trực tiếp và gián tiếp có thể tìm thấy, điều tiếp theo là xác lập các yếu tố cần phải nghiên cứu.

Nhưng trước khi bắt đầu làm điều đó, hãy chọn những đối thủ mà bạn coi là quan trọng nhất. Nếu bạn định làm việc trong một thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, việc nghiên cứu tất cả chúng có thể dẫn đến sai sót, cụ thể hơn là nếu bạn đối phó với những đối thủ hời hợt mà dữ liệu thông tin không đóng góp nhiều, nhưng nó phải rõ ràng rằng họ cũng rất khó để biết trước.

Sau đó, hãy tính đến các yếu tố sau:

  • Sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp: Đây là điều quan trọng nhất, đó là họ bán gì? Phân tích cách họ làm, nhà cung cấp của họ là ai, các khía cạnh mà bài viết có, điều gì khiến nó trở nên cạnh tranh hơn và ngược lại, đó là, những gì làm cho nó trở thành một thảm họa. Đừng quên toàn bộ danh mục các mặt hàng và dịch vụ của bạn.
  • Chiến thuật bán hàng và tiếp thị: Đó là cách họ bán hàng, kênh họ sử dụng để phân phối hàng hóa đó là gì, số lượng điểm bán hàng mà họ có, cách họ kinh doanh, chiến dịch quảng cáo, chủ đề mà họ có trong các trang web hoặc trong sự đa dạng Phương tiện truyền thôngTrong số những người khác.
  • Số lượng bán hàng: Bằng cách này, bạn sẽ có thể có ý tưởng về thị phần mà thị trường có.
    Giá cả. Tại đây bạn cũng sẽ tìm thấy các chiến dịch khuyến mại, biểu giá và ưu đãi.
  • Các nguồn lực bạn có và số lượng công nhân là gì?
  • Nó đang ở vị trí nào trên thị trường?
  • Tài khoản của năm này có những tài khoản nào ?.

Làm thế nào để thực hiện phân tích cuộc thi?

Câu trả lời là nhận thức. Nhận biết đối thủ của bạn trong bất kỳ tình huống nào mà họ có mặt. Ngay sau khi đã xác định được các yếu tố cần phải nghiên cứu nói trên, việc làm thế nào trở nên đơn giản hơn một chút.

Nhưng, tại sao lại đơn giản hơn? Chà, điều này là do một thứ rất dễ dàng và được mọi người biết đến: Internet. Trên trang web của công ty, chúng ta có thể tìm thấy dữ liệu thông tin rất quan trọng như giá cả, một số tỷ lệ, số lượng điểm bán hàng và các mặt hàng và dịch vụ mà họ cung cấp. Một số lượng lớn các công ty đưa ra khả năng yêu cầu báo cáo năm của họ, nơi bạn có thể tìm thấy dữ liệu liên quan đến doanh số bán hàng và hóa đơn, hoặc sự gia tăng của chúng theo những năm qua.

Điều tra các trang web khác nhau, mạng xã hội, báo chí và các ấn phẩm tư nhân. Nhiều thứ bạn muốn biết, chẳng hạn như chiến thuật bán hàng và tiếp thị, rõ ràng sẽ không dễ dàng tìm thấy trừ khi đối thủ cạnh tranh bỏ học cung cấp chúng cho bạn. Các chiến dịch quảng cáo hoặc chương trình khuyến mại được thể hiện rõ ràng. Nhận biết chúng trên các phương tiện truyền thông khác nhau, bạn có thể quan sát các chiến thuật mà các đối thủ được hướng dẫn.

 

Dữ liệu thông tin khác như các tài khoản được tạo trong khoảng thời gian một năm, có thể được lấy trong cơ quan đăng ký thương mại. Ngoài ra, có một số công ty như eInforma, hiển thị cho bạn các báo cáo công ty độc lập, cách một công ty được đánh giá hoặc báo cáo lĩnh vực.

Một số khuyến nghị được đưa ra bởi một số người là nói chuyện với các cá nhân trước đây đã làm việc trong công ty cạnh tranh của chúng tôi. Nhưng theo tôi, đây là một khuyến nghị hơi ngông cuồng.

Nó có thể bạn quan tâm:  Các loại quảng cáo hiện đang tồn tại

Mặc dù thực tế là có một số kênh như LinkedIn giúp bạn tìm và liên lạc với nhân viên cũ, nhưng sử dụng kỹ thuật này là một rủi ro lớn mà bạn nên tránh. Và cũng tốt vì có những khía cạnh khác như đạo đức nghề nghiệp, cả từ nhân viên cũ và từ chúng tôi.

Nhưng thêm vào đó, cũng vì lý do hậu cần, đó là do là một nhân viên cũ nên anh ấy không nắm rõ được các chiến thuật đang được áp dụng tại thời điểm đó, nên các dữ liệu thông tin mà anh ấy cung cấp cho chúng tôi, có thể là không. còn hiệu lực hoặc có thể rơi vào tình trạng được gọi là tin đồn thuần túy.

Tại sao phân tích cạnh tranh lại quan trọng?

Để thể hiện tầm quan trọng của phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng tôi sẽ thực hiện điều đó thông qua một ví dụ đã được nhiều người tại đất nước Tây Ban Nha biết đến. Trong ví dụ này, họ tự hỏi ai lại không nhận thấy trên đường phố có sự phát triển vượt bậc của các quán bar bán món tapas nơi cung cấp của họ về cơ bản giống nhau.

Lý do, trong hầu hết các trường hợp, là vì nơi họ được thành lập rất đông khách du lịch hoặc nếu không phải vì đó là nơi tập trung của người dân địa phương, nơi được gọi là quảng trường chính.

Thiếu chiến thuật cạnh tranh và không nghiên cứu trước, rất có thể trong khoảng một năm hoặc lâu hơn, một số quán bar sẽ phải đóng cửa, và điều đáng buồn nhất là những quán bar mới sẽ xuất hiện cung cấp dịch vụ tương tự và làm cùng một điều. cùng một sai lầm như lần trước.

Sẽ có người phản bác rằng việc thiết lập một nơi mà ngay cả Chúa cũng không diễn ra không phải là vấn đề, và đó là sự thật. Nhưng ở một nơi mà đường phố đầy rẫy những doanh nghiệp bán cùng một thứ và kinh doanh giống hệt như nó, đó là một kiểu kêu gọi thất bại trực tiếp. Tất nhiên, ít nhất là bạn hiển thị một số bài báo hoặc dịch vụ khác biệt, và điều đó làm mới thị trường.

tầm quan trọng của phân tích đối thủ cạnh tranh

Đây là tầm quan trọng của việc phân tích cuộc cạnh tranh, bao gồm việc phát hiện ra các doanh nghiệp, dịch vụ và bài viết mới mà trước đây chưa được cung cấp bởi bất kỳ cá nhân hoặc công ty nào cho đến nay. Việc phân tích cuộc thi này là cách để bạn nắm bắt ý tưởng của mình trước gương và bằng cách này, bạn có thể tìm ra những khuyết điểm và điểm yếu cũng như điểm mạnh và khả năng mà bạn có.

Cần phải làm rõ rằng việc phân tích sự cạnh tranh không chỉ kết thúc ở đây, tức là nơi bắt đầu kinh doanh của bạn. Ngay sau khi đã bắt đầu và đang trong quá trình phát triển toàn diện, không cần phải phân tâm. Các đối thủ của bạn có thể phản ứng với sự đổi mới của bạn hoặc của những người khác, vì bạn không phải là người duy nhất có thể làm hoặc lập mưu những điều đổi mới. Do đó, hãy luôn cố gắng đưa ra những thứ mới, dịch vụ, bài viết, chương trình khuyến mãi, chiến thuật, v.v ... làm thanh lý đối thủ của bạn.

Trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh hoặc đổi mới này, điều tồi tệ nhất phải làm là duy trì sự trì trệ. Đây là một cụm từ rất hay được đưa ra bởi một trong những nhà khoa học vĩ đại nhất trong lịch sử, Albert Einstein, chỉ ra rằng cuộc sống giống như đi xe đạp, để giữ thăng bằng bạn phải tiếp tục di chuyển.

Kiểm tra chiến thuật nội dung của từng đối thủ

Giai đoạn này là nơi khả năng hoạt động lớn nhất được tìm thấy. Lượng thời gian đầu tư sẽ phụ thuộc vào mức độ đầu tư vào các vấn đề mà các đối thủ thực hiện. Tại thời điểm này, những điều sau đây cần được lưu ý:

  • Kênh truyền hình.
  • Mô hình nội dung.
  • Khối lượng mà nội dung có.
  • Hồ sơ là gì với các lô hàng được thực hiện.
  • Những vấn đề được giải quyết là gì?

Những dữ liệu này có thể được thực hiện thông qua các lược đồ, biểu đồ khác nhau, cho phép bạn có một tổ chức lớn hơn.

Với mọi thứ được thấy trong bài viết này, điều quan trọng là phải phân tích và biết về các Các loại cạnh tranh mà chúng tôi có thể tìm thấy trên thị trường, vì nó giúp chúng tôi có khả năng lớn hơn để phản ứng lại các cuộc tấn công có thể xảy ra mà các đối thủ của chúng tôi có thể thực hiện và hỗ trợ lẫn nhau theo cách tối ưu nhất có thể.

https://www.youtube.com/watch?v=HECJKHwHeeg


Nội dung của bài báo tương ứng với các nguyên tắc đạo đức biên tập viên của chúng tôi. Chúng tôi hiện đang làm việc để chỉnh sửa và cải thiện nội dung của chúng tôi bằng các ngôn ngữ khác.

Nếu bạn là một dịch giả được công nhận, bạn cũng có thể viết thư để làm việc với chúng tôi. (Đức, Tây Ban Nha, Pháp)

Để báo cáo lỗi hoặc cải tiến bản dịch, hãy nhấp vào đây.

Dừng sáng tạo
IK4
Khám phá trực tuyến
Người theo dõi trực tuyến
xử lý nó dễ dàng
sổ tay mini
một cách làm
LoạiRelax
LavaTạp chí