Marketing Globali: X'inhu?, Strateġija biex tiżviluppaha

El marketing global es il-proċess tal-kunċettwali u mbagħad ix-xandir ta’ prodott jew servizz finali madwar id-dinja bit-tama li tilħaq il-komunità internazzjonali tal-kummerċjalizzazzjoni. Kompli aqra dan l-artiklu sabiex titgħallem kollox dwar dan it-tip ta’ marketing, l-iżvilupp tiegħu u ħafna aktar.

Definizzjoni ta 'Marketing Globali

Il-kummerċjalizzazzjoni globali hija definita bħala l-proċess ta 'aġġustament tal-ħiliet tal-kummerċjalizzazzjoni ta' kumpanija biex ikunu adattati għall-kundizzjonijiet f'pajjiżi oħra. Ovvjament, il-kummerċjalizzazzjoni globali hija aktar milli tikkummerċjalizza xi oġġett jew servizz fuq orizzont universali. Huwa l-proċess sħiħ ta 'ppjanar, ħolqien, lokalizzazzjoni u żvilupp ta' riżorsi f'suq globali. Il- l-akbar kumpaniji fid-dinja Normalment ikollhom uffiċċji ġewwa barra l-pajjiż għall-pajjiżi li lilhom ibigħu.

Illum, bil-proliferazzjoni tal-Internet, anke negozji żgħar jistgħu jilħqu l-konsumaturi kullimkien fid-dinja. Jekk kumpanija tagħżel li ma tespandix internazzjonalment, tista' tipperikola l-kompetittività interna ta' kumpaniji internazzjonali li qed jespandu l-preżenza internazzjonali tagħhom. Il-preżenza ta’ din il-kompetizzjoni kważi ġġiegħel lil ħafna kumpaniji jkollhom preżenza internazzjonali.

Hemm ħafna benefiċċji tal-marketing globali, meta jsir tajjeb. L-ewwel, jista 'jtejjeb l-effettività ta' oġġett jew servizz. Dan għaliex aktar ma tikber, aktar int titgħallem u aktar ma ssir effettiva l-produzzjoni ta’ prodotti ġodda jew offerti ta’ servizzi. It-tieni, jista 'jkollok vantaġġ kompetittiv qawwi. Huwa pjuttost faċli għall-kumpaniji li jikkompetu fis-suq lokali. Iżda hemm ftit kumpaniji li jistgħu jagħmlu dan globalment.

It-tielet, iżid l-għarfien tal-konsumatur dwar marka u oġġett jew servizz. Permezz tal-Internet, il-konsumaturi jistgħu jżommu rekord tal-progress tagħhom fid-dinja. Fl-aħħarnett, il-marketing globali jista 'jnaqqas l-ispejjeż tiegħek u jżid l-iffrankar. Billi timmira swieq oħra, tista' tikseb ekonomiji ta' skala u firxa billi tistandardizza l-proċessi tiegħek.

Kumpaniji li jevolvu f'marketing globali fil-fatt huma pjuttost gradwali. L-istadju inizjali għandu l-kumpanija kkonċentrata fuq in-naħa domestika, bl-attivitajiet tagħha ffukati fuq is-suq lokali tagħha. L-istadju subordinat għandha l-kumpanija għadha ffukata fuq il-pajjiż iżda għandha esportazzjonijiet. Fl-aħħar stadju, il-kumpanija rrealizzat li jeħtieġ li jadattaw il-kummerċjalizzazzjoni orjentata lejn il-barranin tagħhom.Definizzjoni ta 'Marketing Globali

Il-konċentrazzjoni timxi mill-multinazzjonali. Għalhekk, l-adattament sar kruċjali. Ir-raba’ u l-aħħar stadju jara lill-kumpanija toħloq valur hekk kif testendi l-programmi u l-prodotti tagħha biex isservi s-swieq dinjija. Żgur li m'hemmx perjodi ta' żmien definiti għal dan il-proċess ta' evoluzzjoni.

Ta’ min jinnota li kunċett importanti huwa marbut ma’ din il-kwistjoni kollha u li hija l-globalizzazzjoni, li tfisser iż-żieda fil-movimenti u l-iskambji (ta’ bnedmin, riżorsi u servizzi, kapital, sett ta’ tekniki jew prattiċi ta’ taħriġ) madwar il-pjaneta.

Karatteristiċi importanti

Il-prinċipji bażiċi u t-tekniki ta ' marketing globali huma l-istess f'dan it-tip ta' marketing. Is-swieq tas-soltu għandhom karatteristiċi speċifiċi li għandhom jitqiesu meta jiġu ppreparati tattiċi ta’ kummerċjalizzazzjoni globali:

  • Muniti multipli li jvarjaw fil-fermezza u l-valur reali.
  • Politiki u skedi diversi u versatili.
  • Fatturi politiċi għandhom rwol importanti.
  • Kontrolli tal-kambju u ostakli tariffarji.
  • Riskju tal-kreditu U mħallsa.
  • Ambjenti tan-negozju li qed jinbidlu.
  • Is-swieq huma varji u separati.
  • L-esplorazzjoni tas-suq hija għalja u ħafna ma jipprovdux informazzjoni preċiża.
  • Ħafna lingwi, ħafna nazzjonijiet u ħafna kulturi.
  • Influwenza tal-gvern fuq deċiżjonijiet kummerċjali.
Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Marketing Politiku: X'inhu?, Karatteristiċi u aktar?

Marketing Globali vs Marketing Internazzjonali

Il-marketing globali u l-marketing internazzjonali mhumiex l-istess, għalkemm ħafna negozjaturi jittrattawhom bl-istess mod, kif narah kuljum. Il-kummerċjalizzazzjoni internazzjonali tfisser li d-deċiżjonijiet tal-marketing globali jittieħdu fil-pajjiżi individwali, bil-persunal li għandu l-aktar għarfien dwar is-swieq fil-mira. Il-kummerċjalizzazzjoni globali jara d-dinja kollha bħala waħda u toħloq prodotti li se jieħdu ġimgħat biss biex jadattaw għal kwalunkwe suq reġjonali.

El kummerċjalizzazzjoni internazzjonali tinvolvi t-tattiċi ta marketing globali meħuda minn negozjaturi f'pajjiżi differenti speċifiċi għall-klijenti f'dawk il-pajjiżi. Il-kummerċjalizzazzjoni globali, min-naħa l-oħra, hija perċezzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni li tinvolvi l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni li saru għas-suq universali notevoli. Jista 'jinftiehem li dawn iż-żewġ termini kultant jixbħu għal ħafna nies il-biċċa l-kbira tal-ħin, iżda fir-realtà mhumiex. Ma huma analogi bl-ebda mod.

Skont l-ambitu tagħha, id-dinja kollha titqies bħala suq u ma taġġustax prodotti jew servizzi, kanali ta 'distribuzzjoni jew komunikazzjoni għal rekwiżiti reġjonali.

Alternattivament, l kummerċjalizzazzjoni internazzjonali tirreferi għal sitwazzjoni fejn kumpanija tiftaħ sussidjarja f’pajjiż ġdid u tippermetti lil dik is-sussidjarja tieħu ħsieb is-suq f’dak ir-reġjun u tqis id-drawwiet lokali bħar-reliġjon, id-drawwiet tal-ikel u l-istil tal-ħajja. Hawn huma xi wħud mid-differenzi ewlenin bejn dawn it-termini li juru li mhumiex simili:

Servizz jew offerta tal-prodott

Fil-marketing globali, kumpanija tipprovdi offerti eżatti ta’ prodotti jew servizzi lill-klijenti fil-pajjiżi kollha li topera fihom. Pereżempju, banek, kumpaniji tal-assigurazzjoni, u ktajjen kbar tal-bejgħ bl-imnut bħal Wal-Mart. Madankollu, fil-marketing internazzjonali, kull wieħed mis-swieq individwali huwa moqdi bi prodotti speċifiċi mfassla apposta, speċjalment adattati għal klijenti f'dak is-suq biss.

persunal tal-marketing

Il-persunal tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kumpaniji li jimpjegaw l-istrateġija globali tal-kummerċjalizzazzjoni jaħdmu fl-uffiċċju ewlieni tal-kumpanija u ġeneralment huma pjuttost differenti minn xulxin f'termini ta 'etniċità, età, sess u wkoll in-natura tax-xogħol. Huma għandhom ħiliet differenti minn xulxin li, meta kkombinati, jipproduċu riżultati effettivi għall-kumpanija u l-viżjoni globali tagħha. Min-naħa l-oħra, fil-marketing internazzjonali, hemm ħafna inqas disparità bejn il-membri tat-tim u ġeneralment jiġu mill-pajjiż tal-oriġini tal-kumpanija nnifisha.

baġit tal-kummerċjalizzazzjoni

Il-baġit tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'kumpanija li tadotta l-politika tal-kummerċjalizzazzjoni globali huwa ffinalizzat u approvat mill-kwartieri ġenerali korporattivi. Pereżempju, Nike tiffinalizza baġit bħal dan fil-kwartieri ġenerali tagħha, li mbagħad jgħaddi lill-fergħat lokali.

Madankollu, fil-marketing internazzjonali, il-baġit huwa segregat f'kull wieħed mill-uffiċċji sussidjarji li jistgħu wkoll jifformulaw il-baġit tagħhom stess. Pereżempju, McDonald's jirreklama bil-lingwi lokali u skont tradizzjonijiet lokali li jistgħu jinstabu biss f'dawk ir-reġjuni.

tattiċi ta' promozzjoni

Fil-marketing globali, il-kumpanija tipprova tagħmel u xxandar reklami (fuq it-televiżjoni u r-radju) li huma sinkronizzati mal-udjenza dinjija u bl-istess mod twettaq sforzi oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni. Eżempju xieraq għal dan ikunu r-reklami li xxandru fuq it-televiżjoni waqt it-Tazza tad-Dinja tal-FIFA 2014.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Żid il-bejgħ tiegħek permezz ta' cross-selling

Kienet taħlita ta’ kollox: avveniment globali, spettaturi passjonati u l-logħba tal-futbol. Ġol kummerċjalizzazzjoni internazzjonali, l-isforzi kollha tal-kummerċjalizzazzjoni, inklużi reklami televiżivi, huma mfassla għas-suq lokali.

awtonomija tal-kummerċjalizzazzjoni

Fil-marketing globali, kull kompetenza ta ' marketing globali hija mfassla u implimentata mill-kwartieri ġenerali korporattivi, filwaqt li fil-marketing internazzjonali l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni huma ġġenerati mis-swieq nazzjonali.

Użu ta 'netwerks soċjali

Billi sempliċement tirrevedi l-paġni tal-midja soċjali, tista 'tara x'tip ta' politika ta 'kummerċjalizzazzjoni adottat kumpanija. Pereżempju, ditti bħal McDonald's għandhom paġni separati fuq Facebook għal bosta pajjiżi bħall-Malasja, il-Brażil, Italja u Spanja. Billi kumpaniji bħal Nike għandhom biss paġna Facebook solitarja għall-klijenti tagħhom irrispettivament minn kwalunkwe reġjun jew pajjiż.

Ingagg tal-klijent

L-impenn ta klijenti reali huwa aktar viżibbli fil-marketing internazzjonali. Negozju jista’ jgħaqqad aħjar mal-utenti tiegħu billi jipprovdi mezzi aħjar ta’ komunikazzjoni. Il-kummerċjalizzazzjoni globali hija wkoll daqstant pożittiva meta niġu għad-dejn tal-klijenti, huwa biss li l-ħiliet tal-marketing internazzjonali huma ftit differenti. Madankollu, huwa muri li l- kummerċjalizzazzjoni internazzjonali jidher li joħloq ammont ogħla ta 'ingaġġ mill-marketing globali.

reklamar

Fil-kunċett ta 'marketing globali, reklami huma tipikament mxandra fil-midja globali; anke hekk, il-kumpaniji tal-marketing internazzjonali għandhom it-tendenza li jmexxu reklami fuq fornituri lokali jew kumpaniji b'dettalji simili. Hemm ċerti riżorsi ta 'kummerċjalizzazzjoni globali li jirrispondu tajjeb għat-tixrid globali, madankollu, hemm oħrajn li jistgħu ma jeżistux f'ċerti pajjiżi minħabba restrizzjonijiet legali.

Riċerka, żvilupp u studji tas-suq

F'termini reali, ir-riċerka tal-fornitur hija integrali u mifruxa fil-marketing globali daqskemm hija fil-marketing internazzjonali. Hemm xi każijiet fejn il-kumpaniji ma jagħmlux ir-riċerka tas-suq internazzjonali tagħhom kif suppost u għalhekk il-prodotti tagħhom ifallu miserably fis-suq globali.

Riċerka tal-Marketing Globali

Passi biex tapplika marketing globali

Billi taċċessa swieq multilingwi u tinvolvi gruppi ta' konsumaturi ġodda, int tkun minn ta' quddiem fil-ġenerazzjoni tad-domanda. Huma qed imexxu approċċ aħjar u aktar mgħaġġel għad-dominazzjoni dinjija (l-aħjar naturalment) u se jgħinu biex iżidu d-dħul globali. Irrispettivament minn fejn tkun fuq il-kurva tat-tagħlim tal-marketing globali, hawn sitt passi biex tibda u tieħu vantaġġ mill-opportunitajiet tal-marketing globali:

Pass 1: Aħseb kbir u ppjana globalment

Il-kummerċjalizzazzjoni globali teħtieġ mentalità globali. Dan jista 'jidher bħala punt ovvju, iżda hemm sorpriżi fl-implimentazzjoni tat-twassil globali ta' kampanji, programmi u messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni li jiġu mas-sehem ġust tagħhom ta' sfidi, iżda joffru wkoll il-potenzjal għal profitti enormi li l-ebda negozjant globali ma jista' jaffordja li jinjora. . And yet, jiżviluppaw strateġija ta ' marketing globali li huwa intrinsikament globali huwa inqas komuni milli jidher.

L-attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni għandhom ikunu ġġustifikati mill-potenzjal tad-dħul ta' kull suq, il-grad sa fejn teżisti l-kompetizzjoni f'dawk il-pajjiżi, u d-dejta ta' solleċitazzjoni tas-suq. Biex tagħmel dan, huwa essenzjali li twettaq skannjar estensiv tal-bejjiegħ biex tevalwa u tipprijoritizza liema bejjiegħa globali jidħlu.

Pass 2: Alloka riżorsi għall-aħjar lokalizzazzjoni u l-akbar impatt globali

Issa li identifikajt is-swieq fil-mira tiegħek u fformulajt strateġija biex tirbaħhom, wasal iż-żmien li tiddetermina l-pjan ta’ lokalizzazzjoni li jappoġġa l-aħjar l-istrateġija tiegħek. L-għan huwa li jiġu lokalizzati l-materjali kollha tal-kummerċjalizzazzjoni fil-lingwi li huma importanti għal negozju. Mhux ta’ b’xejn, id-dejta turi li t-traduzzjoni ta’ materjali biex tilħaq udjenzi multilingwi tagħti kontribut sinifikanti għall-kisba tal-objettivi tan-negozju.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Kif tiżviluppa negozju vijabbli f'diversi livelli

Il-lokalizzazzjoni tmur ferm lil hinn mit-traduzzjoni kelma b’kelma: tqis l-isfumaturi ta’ udjenzi reġjonali u drawwiet sabiex it-ton, il-frażijiet u anke l-immaġini jkunu korretti, sabiex il-materjali jinqraw oriġinali fil-lingwa ta’ kull udjenza fil-mira u ma jagħmilx jikkomunika b'mod mhux intenzjonat messaġġi mhux f'posthom.

Passi Globali tal-Marketing

Ir-riċerka u l-għarfien dwar suq fil-mira jistgħu jiżvelaw differenzi kulturali u twemmin li jistgħu jħallu impronta profonda fuq kif jiġu perċepiti l-messaġġi tal-marketing. Trid tuża tradutturi professjonali li mhux biss jitkellmu l-lingwa fis-suq, iżda wkoll jifhmu l-sfumaturi tar-reġjun u l-kultura, sabiex il-messaġġi tiegħek verament jirresonaw kif maħsub mal-udjenza globali kollha tiegħek.

Pass 3: Huwa meħtieġ "raħal". kummerċjalizzazzjoni

Meta timplimenta kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni u programmi li jmorru lil hinn mill-kwartieri ġenerali ta' kumpanija, mhux dejjem jaħdem biex sempliċement jittraduċi l-istess kontenut użat mit-timijiet korporattivi tiegħek. Minflok, trid taħdem fost timijiet u globalment biex tiżgura li mhux biss tifhem u tinkorpora l-sfumaturi tal-lingwa f'kampanji globali, iżda wkoll tagħti l-kontenut it-tajjeb.

Biex tagħmel dan, għandek bżonn tisfrutta l-ħiliet u l-perspettivi uniċi ta 'timijiet globali u ssib il-bilanċ it-tajjeb ta' ċentralizzazzjoni għall-organizzazzjoni tiegħek. Barra minn hekk, kun żgur li l-pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni globali tiegħek jippermetti li timijiet reġjonali jagħmlu aġġustamenti fil-materjali tal-kampanja biex iżidu l-effettività tagħhom fis-suq lokali.

Fl-istess ħin, il-proċess ta 'lokalizzazzjoni għandu jippermetti li timijiet jittestjaw, jużaw, u jittestjaw mill-ġdid materjali ta' kummerċjalizzazzjoni sabiex ikunu jistgħu jikkumpensaw għal insuffiċjenzi fit-timijiet reġjonali u l-klijenti.

Pass 4: Uża Arma Sigrieta (Memorja tat-Traduzzjoni)

Hemm arma sigrieta estremament siewja fl-armament tal-lokalizzazzjoni u dik hija l-memorja tat-traduzzjoni. Hija database ta' kliem u frażijiet inizjalment mibdula ta' kumpanija. Billi tuża soluzzjoni ta' softwer tal-memorja tat-traduzzjoni, ladarba kelma jew frażi tkun ġiet tradotta, qatt ma jkollok tistenna għal dak il-kliem jerġa' jiġi tradott.

Ċansijiet huma, sakemm ma tkunx qed tuża soluzzjoni tal-globalizzazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni b'kapaċità ta 'memorja ta' traduzzjoni unifikata, hija kkontrollata minn fornituri ta 'servizzi lingwistiċi u fornituri ta' traduzzjoni u x'aktarx li jkun hemm verżjonijiet multipli tagħha jekk qed tuża fornituri multipli.

X'inhuma l-istrateġiji tal-marketing globali?

L-istrateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni globali huma fil-fatt partijiet importanti ta' strateġija ġenerali. Biex tistabbilixxi strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni globali ottimali, trid tkun kapaċi twieġeb, "X'qed nipprova nikseb f'suq internazzjonali?" "X'inhuma s-saħħiet u d-dgħufijiet tal-kumpanija tiegħi għal dak is-suq?" "Kif nista' niġġieled l-isfidi fis-suq?" "X'potenzjal se jkolli f'dan is-suq?"

Barra minn hekk, strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni globali tajba tinkorpora n-nazzjonijiet kollha mir-reġjuni kollha tad-dinja u tikkoordina l-isforzi ta' kummerċjalizzazzjoni tagħha kif xieraq. Naturalment, din l-istrateġija mhux dejjem tkopri l-pajjiżi kollha, iżda trid tiġi applikata għal reġjuni partikolari. Pereżempju, tista 'tittajpja reġjuni bħall-Amerika ta' Fuq, l-Amerika Latina, l-Ewropa u l-Lvant Nofsani, l-Asja u l-Paċifiku, u l-Afrika. Irrispettivament mit-tqassim tagħha skont il-pajjiż jew ir-reġjun, strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni globali kważi dejjem tikkonsisti f'diversi affarijiet:

  • Marki uniformi.
  • Ippakkjar identiku.
  • Prodotti simili.
  • Messaġġi tax-xandir standardizzati.
  • Prezzijiet sinkronizzati.
  • Tnedija tal-prodott awtomatizzata.
  • Kampanji ta' bejgħ armonjużi.

B'mod ġenerali, dawn it-tnejn huma l-aktar strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni globali rikonoxxuti ġestiti minn kumpaniji li jinfirxu b'mod esponenzjali f'nazzjonijiet oħra:

Oħloq kultura tad-ditta konsistenti u b'saħħitha

Il-ħolqien ta' marka b'saħħitha u konsistenti li dejjem tidher familjari għall-klijenti hija prijorità għall-kumpaniji li qed jikbru internazzjonalment. Bl-Internet li qed jikber u li qed jespandi, l-istruttura tal-marka saret aktar ta 'kultura tal-marka. Biex inkun aktar speċifiku, illum sar aktar prevalenti li l-marka li tappoġġja tirrifletti l-kultura tiegħek. Jista 'jkun ta' detriment jekk il-kultura tal-marka tkun kompromessa.

Suq bħallikieku ma kienx hemm fruntieri

Minħabba l-proliferazzjoni ta 'xenarji diġitali, il-marki ma jistgħux dejjem iħaddnu strateġiji diversi min-nazzjonijiet. B'xi mod, grazzi għall-Internet, il-kumpaniji jridu jappoġġaw orjentazzjoni ta' kummerċjalizzazzjoni li hija xi ftit jew wisq unifikata.

https://www.youtube.com/watch?v=EI8LySshcKs


Il-kontenut tal-artiklu jikkorrispondi mal-prinċipji tagħna tal-etika editorjali. Bħalissa qed naħdmu biex nikkoreġu u ntejbu l-kontenut tagħna f'lingwi oħra.

Jekk inti traduttur akkreditat tista' wkoll tikteb biex taħdem magħna. (Ġermaniż, Spanjol, Franċiż)

Biex tirrapporta żball jew titjib fit-traduzzjoni, ikklikkja hawn.

Waqqaf Kreattiv
IK4
Skopri onlajn
Segwaċi onlajn
ipproċessaha faċli
mini manwal
a kif tagħmel
TypeRelax
LavaMagazine