Analiżi tal-Kompetitur: X'inhu? u iktar

L-analiżi tal-kompetituri hija attività importanti ħafna li diversi kumpaniji jpoġġu fil-prattika biex ikunu jafu kif jiżviluppaw fl-ambjent kompetittiv fejn jinsabu, it-tattiċi differenti ta’ marketing li għandhom jużaw, fost affarijiet oħra.

X'inhi l-analiżi tal-kompetizzjoni?

L-analiżi tal-kompetizzjoni hija dik l-attività mwettqa minn ċerta kumpanija biex ikollha għarfien tal-mod li bih għandha taġixxi kontra l-kompetizzjoni tagħha, fejn tibda billi tidentifika r-rivali tagħha biex tistabbilixxi l-għanijiet fundamentali, it-tattiċi, is-saħħiet u d-dgħufijiet li għandhom .

Għal din ir-raġuni, l-analiżi tal-kompetizzjoni hija għodda vitali għal kull kumpanija li sejra fis-suq.

Żgur, biex kumpanija jkollha livell għoli ta’ suċċess f’suq kompetittiv ħafna, in-numru totali ta’ deċiżjonijiet li huma marbuta ma’ xi tattika ta’ marketing f’kuntesti varji bħal kummerċjalizzazzjoni ġenerali, psikoloġiċi, diġitali, fost oħrajn li jkunu se jwettqu, għandhom ikunu bbażati fuq il-mod li bih jaġixxu u jirrispondu r-rivali fl-istess suq.

Ma jimpurtax jekk għadekx tibda jew jekk se ttejjeb tattika tal-kontenut, fi kwalunkwe każ, li tifhem u żżomm kont ta’ dak li qed jagħmlu l-kompetituri hija vitali għat-teħid tad-deċiżjonijiet tal-kumpanija tagħna, biex tikseb riżultati ta’ benefiċċju. Iżda jekk jiġi ċċarat, li dan ma jirreferix għall-fatt li l-kontenut magħmul mill-kompetituri l-oħra jrid jiġi plaġjat.

Tabilħaqq, agħmel a studju tal-kompetizzjoni, huwa mod kif l-ewwel naqbdu l-ħsieb li għandna dwar in-negozju tagħna qabel inwettquh, għalhekk isir paragun, fejn grazzi għall-imsemmi paragun huwa li hemm titjib. Jekk issir l-analiżi tal-kompetizzjoni, huwa biex tiġi evitata l-eżistenza tal-istess irregolarità fl-artikolu li għamlu l-kompetituri l-oħra, jiġifieri li jkun hemm ottimizzazzjoni tiegħu.

Kif titwettaq l-analiżi tal-kompetizzjoni?

Tajjeb ħafna, biex tagħmel a analiżi tal-kompetituri Hemm diversi passi li għandek tqis, hawn taħt nippreżentaw kull wieħed minnhom:

Kif issir l-analiżi tal-kompetituri?

Min huma l-kompetituri?

L-ewwelnett, irid ikun ċar li l-kumpaniji kollha li jikkompetu huma dawk li jaħdmu fl-istess suq li fih tinsab il-kumpanija jew in-negozju tagħna, il-kumpaniji kollha għandhom il-possibbiltà li jirrikonoxxu r-rivali tagħhom. Dawn il-kompetituri jistgħu jiġu kategorizzati bil-mod li ġej:

  • kompetituri diretti

F'din l-ewwel kategorizzazzjoni, hemm dawk il-kumpaniji li jimmanifatturaw oġġett b'xebh kbir għal tagħna, huma mmirati lejn l-istess frazzjoni tas-suq jew jagħmlu wkoll użu mill- Strateġija tal-prezz li tuża l-kumpanija tagħna.

Eżempju li nistgħu npoġġu fil-ħajja reali jiġri mal-kumpaniji McDonald's u Burger King, dan għaliex iż-żewġ kumpaniji jipproduċu hamburgers, il-frazzjoni tas-suq tagħhom hija magħmula minn individwi li japprezzaw is-servizzi tal-fast food u l-grad tal-prezz li dawn joffru huwa. simili.

  • kompetituri indiretti

Min-naħa l-oħra, nistgħu nsibu kompetituri indiretti. Dawn huma dawk il-kompetituri li jimmanifatturaw oġġett speċifiku biex jissodisfaw l-istess ħtieġa, u bħala effett li jridu huwa li jiksbu l-preferenza tal-utent u jiksbu dħul permezz tal-bejgħ li sar. L-aktar oġġetti huma manifatturati li jservu bħala sostituti.

Eżempju ta' dan it-tip ta' kompetizzjoni jista' jinstab bejn l-istess kumpanija msemmija hawn fuq, McDonald's u Kentucky Fried Chicken bħala kumpanija indiretta, peress li ż-żewġ kumpaniji jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-ġuħ tal-utenti.

  • Kompetituri fl-istess industrija
Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Issuq in-negozju tiegħek billi tuża eBooks

Dan jinkludi kumpaniji li huma kkunsidrati fl-istess settur, jiġifieri dawk li jipproduċu oġġetti u servizzi mgħaddsa fl-istess settur tal-produzzjoni. Eżempju jista' jkun il-kompetizzjoni li teżisti fil- industrija tal-karozzi, bejn Toyota u Nissan, peress li huma kompetituri fl-istess settur. Għal din ir-raġuni, kumpaniji li jimmanifatturaw karozzi se jittieħdu bħala rivali fl-istess settur.

  • Kompetituri fis-suq

F’dan insibu l-kompetituri li jipproduċu ċerti oġġetti u servizzi biex jissodisfaw l-istess ħtieġa. Fi kliem ieħor, għall-kumpanija tal-karozzi Toyota, kompetitur fis-suq huwa kwalunkwe kumpanija li timmanifattura oġġett jew servizz li jgħin biex jissodisfa l-ħtieġa għat-trasport.

Għalhekk, nistgħu nsibu lil Uber bħala kompetitur fis-suq għall-kumpanija Toyota, li hija kumpanija li tipprovdi servizzi tal-ivvjaġġar lill-utenti permezz ta’ applikazzjoni fuq it-telefon, għal xi mezzi tat-trasport pubbliku bħas-subway. , servizzi ta’ taxi, karozzi tal-linja. , insomma, dawk kollha li jistgħu jirrispondu għall-ħtieġa tat-trasport li n-nies jippreżentaw.

Naturalment, dan jiġġenera wkoll li l-kompetitur fi ħdan is-suq iżid il-ħila tiegħu li jikkompeti għax jistgħu jinstabu aktar kompetituri u għalhekk iqisu t-tattiċi kollha li jwettqu.

  • kompetitur attwali

Hija kumpanija sħiħa li nistgħu faċilment jiddifferenzjaw, għaliex bħalissa qed tikkompeti fis-suq, huwa sempliċi tkun taf biha u jkollha għarfien tal-mod kif taġixxi fl-ambjent li topera fih.

  • kompetitur potenzjali

Dan huwa t-tip ta’ kompetitur li jippreżenta l-aktar riskju għal kumpanija, peress li ma jkunx preżenti fis-suq, u b’hekk ikun aktar kumpless li jkun hemm għarfien tal-mod li bih se taġixxi fl-ambjent kompetittiv li fih topera. . issib ruħek u normalment m'intix lest li tiffaċċjaha.

Għarfien u analiżi tal-kompetizzjoni

Id-dejta informattiva tar-rivali tagħha li hija l-aktar rilevanti għall-kumpaniji hija dawn:

  • Għan u tattiċi li għandhom jitwettqu

Dan il-punt, jiġifieri, l-iskop u t-tattiċi li għandha kumpanija, jgħinu biex jiġi stabbilit dak li jagħtiha aktar vitalità, jiġifieri, li jkunu jafu x’jgħoddhom l-aktar, jekk għajnuna fis-suq, xi utilità, iż-żieda tagħha, il-mandat fil- teknoloġiji jew servizzi.

  • Punti b'saħħithom u dgħajfa

Kif wieħed jista’ jintuwa ftit, dan il-punt tas-saħħiet u d-dgħufijiet li r-rivali jistgħu jippreżentaw jgħinna biex nagħtu rispons aħjar għall-attakki li jwettqu, li jkun jista’ jkollna difiża aħjar, jew jekk ikun il-każ oppost, jiġifieri li ssir il-projezzjoni li jmorru kontra r-rivali, li nkunu konxji tad-dgħufijiet tagħhom, hija xi ħaġa li nistgħu nieħdu vantaġġ minnha.

  • Kompetituri li ser jinteraġixxu magħhom

Dan il-punt huwa dak li jgħinna nkunu konxji tad-diversi mudelli ta’ kompetituri li se niltaqgħu magħhom u jkollna xi tip ta’ relazzjoni, biex b’hekk inkunu nistgħu nagħmlu aġġustament fit-tattiċi tal-marketing tagħna u nagħtu rispons aħjar. .

Fil-fatt, meta tagħżel il-kumpaniji li se tikkompeti magħhom, tista 'tagħżel ir-rivali li huma l-aktar dgħajfa, peress li dawn huma l-aktar li jitilfu, għaliex għandhom inqas riżorsi u opportunitajiet biex jikkompetu.

Iżda jekk fil-każ kuntrarju jintgħażlu l-kompetituri li għandhom saħħa akbar, dawn huma l-aktar li jiksbu rebħa fil-qasam kompetittiv, peress li għandhom taħriġ akbar u għandhom disponibbiltà ta’ ammont akbar ta’ riżorsi u opportunitajiet biex jikkompetu.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Marketing tas-Saħħa: X'inhu?, Eżempji u aktar

Fi kwalunkwe każ, jekk kumpanija għandha l-għan li tagħmel affarijiet ġodda u joħorġu, huwa aktar rakkomandabbli li tagħżel li tikkompeti ma’ rivali b’saħħithom, iżda toqgħod attenta u tkejjel il-forzi biex ma titlifx dejjem.

Elementi li wieħed iżomm f'moħħu fl-analiżi tal-kompetizzjoni

Diġà wara li jkunu jafu l-mod li bih tiġi żviluppata l-analiżi tal-kompetizzjoni, li jiddifferenzjaw ir-rivali diretti u indiretti li jistgħu jinstabu, dak li ġej huwa li jiġu stabbiliti l-elementi li jridu jiġu studjati.

Imma qabel tibda tagħmel dan, agħżel dawk ir-rivali li tieħu bħala l-aktar importanti. Jekk se taħdem f’suq fejn hemm numru kbir ta’ kompetituri, li tagħmel studju dwarhom kollha jista’ jwassal għal żball, b’mod aktar speċifiku jekk tittratta ma’ kompetituri superfiċjali li d-dejta informattiva tagħhom ma tikkontribwixxix wisq, iżda trid tkun ċara li huma wkoll huwa diffiċli li tkun taf minn qabel.

Wara dan, ikkunsidra l-elementi li ġejjin:

  • Il-prodotti jew is-servizzi li joffru: Dan hu l-aktar importanti, jiġifieri x’jbigħu?Analiża kif jagħmlu, min huma l-fornituri tagħhom, l-aspetti li għandhom l-artikoli, x’jagħmilha aktar kompetittiva u bl-istess mod l-oppost, jiġifieri, dak li jagħmilha diżastru. Tinsiex il-portafoll kollu tiegħek ta' oġġetti u servizzi.
  • Tattiċi ta’ bejgħ u marketing: Jiġifieri, il-mod kif ibigħuh, x’inhuma l-kanali li jużaw għad-distribuzzjoni tiegħu, in-numru ta’ punti ta’ bejgħ li għandhom, il-mod kif iwettqu l-kummerċ, il-kampanji ta’ reklamar, is-suġġetti li għandhom fil-web paġni jew fid-diversi Il-midja, Fost oħrajn.
  • Kwantità ta 'bejgħ: B'dan il-mod inti tkun kapaċi li jkollok idea tas-sehem li għandu s-suq.
    Prezzijiet. Hawnhekk issib ukoll kampanji promozzjonali, tariffi u offerti.
  • X'inhuma r-riżorsi li għandek u n-numru ta' ħaddiema?
  • X'pożizzjoni hija fis-suq?
  • X'inhuma l-kontijiet tas-sena li din għandha?.

Kif twettaq l-analiżi tal-kompetizzjoni?

It-tweġiba hija l-perċezzjoni. Ipperċepixxi lir-rivali tiegħek fi kwalunkwe eventwalità li jippreżentaw. Diġà wara li jkunu ddeterminati l-elementi msemmija hawn fuq li jridu jiġu studjati, il-kif isir kemmxejn aktar sempliċi.

Iżda, għaliex aktar sempliċi? Ukoll, dan huwa dovut għal xi ħaġa faċli ħafna u li hija magħrufa minn kulħadd: l-internet. Fuq il-websajt tal-kumpanija nistgħu nsibu dejta informattiva importanti ħafna bħal prezzijiet, xi rati, in-numru ta’ punti tal-bejgħ u l-oġġetti u s-servizzi li joffru. Għadd kbir ta’ kumpaniji jagħtu l-possibbiltà li jitolbu r-rapport tas-sena tagħhom fejn tista’ ssib data dwar il-bejgħ u l-kontijiet, jew iż-żieda tagħhom skont is-snin li għaddew.

Investiga diversi paġni tal-web, netwerks soċjali, l-istampa u pubblikazzjonijiet privati. Ħafna mill-affarijiet li trid tkun taf, bħal tattiċi tal-bejgħ u tal-marketing, ovvjament mhux se jinstabu daqshekk faċilment sakemm il-kompetitur li jabbandunahom ma jipprovdihomx lilek. Kampanji ta' reklamar jew promozzjonijiet huma espressi. Jipperċepixxihom fil-midja differenti, tista 'tosserva t-tattiċi li bihom ir-rivali huma ggwidati.

 

Data informattiva oħra bħall-kontijiet iġġenerati f’perjodu ta’ sena, tista’ tinkiseb fir-reġistru kummerċjali. Barra minn hekk, hemm xi kumpaniji bħall-eInforma, li juruk rapporti indipendenti tal-kumpaniji, il-mod kif kumpanija tiġi vvalutata jew rapporti tas-settur.

Xi rakkomandazzjonijiet magħmula minn ċerti nies huwa li jkollna taħdita ma individwi li qabel ħadmu fil-kumpanija tal-kompetizzjoni tagħna. Iżda fl-opinjoni tiegħi, din hija rakkomandazzjoni daqsxejn stravaganti.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Akkwist ta 'Klijenti Ġodda: Strateġiji u aktar

Minkejja l-fatt li hemm xi kanali bħal LinkedIn li jgħinuk issib u tagħmel kuntatt ma 'eks impjegati, li tirrikorri għal din it-teknika hija riskju kbir li huwa preferibbli li tevita. U tajjeb ukoll għax hemm aspetti oħra bħall-etika professjonali, li tmur kemm mill-eks impjegat kif ukoll minna.

Iżda minbarra dan, anke minħabba raġunijiet loġistiċi, jiġifieri li jkun eks impjegat, ma jkunx konxju tat-tattiċi li qed jiġu applikati dak iż-żmien, allura d-data informattiva li joffrilna, jista’ jkun li ma jkunux. itwal fis-seħħ jew li jistgħu jaqgħu f'dak li hu magħruf bħala rumor pur.

Għaliex hija importanti l-analiżi kompetittiva?

Biex tesprimi l-importanza ta analiżi tal-kompetituri, se nagħmluh permezz ta’ eżempju li huwa magħruf minn ħafna nies fil-pajjiż Spanjol. F’dan l-eżempju, jistaqsu min ma nnotax fit-toroq tkabbir kbir ta’ tapas bars fejn l-offerta tagħhom hija bażikament l-istess.

Ir-raġuni, fil-biċċa l-kbira tal-każi, hija għaliex il-post fejn huma stabbiliti huwa turistiku ħafna jew jekk mhux għax hija l-konċentrazzjoni tan-nies tal-post, li hija magħrufa bħala l-pjazza ewlenija.

In-nuqqas tat-tattiċi kompetittivi u li ma studjawhiex minn qabel, hemm probabbiltà kbira li fi żmien sena jew hekk, ikollhom jagħlqu diversi bars, u l-iktar ħaġa diqa hija li joħorġu oħrajn ġodda li joffru l-istess u jagħmlu l-istess. istess ħaġa.istess żball bħall-aħħar.

Ikun hemm nies li jargumentaw li mhix kwistjoni li jiġi stabbilit post fejn lanqas Alla jseħħ, u huwa minnu. Imma f’post fejn it-triq mimlija negozji li jbigħu l-istess ħaġa u jpoġġu negozju ieħor bħalu, hija speċi ta’ sejħa diretta għall-falliment. Mill-inqas ovvjament, li turi xi oġġett jew servizz li huwa differenti, u li jġedded is-suq.

importanza tal-analiżi tal-kompetituri

Dan huwa dak li tikkonsisti l-importanza tal-analiżi tal-kompetizzjoni, fil-kxif ta 'negozji, servizzi u oġġetti mġedda li qabel ma kienu offruti s'issa minn xi persuna jew kumpanija. Din l-analiżi tal-kompetizzjoni hija l-mod kif taqbad l-ideat tiegħek quddiem mera u b’hekk issib id-difetti li għandhom u l-punti dgħajfa kif ukoll il-punti sodi u l-possibbiltajiet li għandek.

Għandu jiġi ċċarat li l-analiżi tal-kompetizzjoni ma tispiċċax hawn biss, jiġifieri fejn jibda n-negozju tiegħek. Diġà wara li jkun beda u fi żvilupp sħiħ m'hemmx għalfejn tkun distratt. Ir-rivali tiegħek jistgħu jirrispondu għall-innovazzjoni tiegħek jew ta' ħaddieħor, peress li m'intix l-uniku wieħed li jista' jagħmel jew jippjana affarijiet innovattivi. Għalhekk, dejjem ipprova ġġib affarijiet ġodda, servizzi, artikoli, promozzjonijiet, tattiċi, eċċ... li jillikwidaw il-kompetituri tiegħek.

F'dan il-qasam kollu ta 'negozju jew innovazzjoni, l-agħar ħaġa li għandek tagħmel hija li tibqa' inerti. Din taħdem bħala frażi tajba ħafna magħmula minn wieħed mill-akbar xjenzati fl-istorja, Albert Einstein, li tindika li l-ħajja hija bħall-irkib tar-rota, biex tippreserva l-bilanċ trid tkompli miexja.

Eżamina t-tattiċi tal-kontenut ta 'kull rival

Din il-fażi hija fejn tinstab l-akbar operabbiltà. L-ammont ta 'ħin investit jiddependi fuq il-grad ta' investiment fi kwistjonijiet li jagħmlu r-rivali. F'dan il-punt għandhom jitqiesu l-affarijiet li ġejjin:

  • Kanali.
  • Mudell tal-kontenut.
  • Volum li għandu l-kontenut.
  • X'inhu r-rekord li bih isiru l-vjeġġi.
  • X'inhuma l-kwistjonijiet indirizzati?

Din id-dejta tista’ ssir permezz ta’ diversi skemi, charts, li jippermettulek li jkollok organizzazzjoni akbar.

B'dak kollu li jidher f'dan l-artikolu, huwa ta 'importanza kbira li tanalizza u tkun taf dwar id-diversi Tipi ta' kompetizzjoni li nistgħu nsibu fis-suq, peress li jgħinna biex ikollna kapaċità akbar biex nirrispondu għal attakki possibbli li r-rivali tagħna jistgħu jwettqu u jappoġġjaw lil xulxin bl-aħjar mod possibbli.

https://www.youtube.com/watch?v=HECJKHwHeeg


Il-kontenut tal-artiklu jikkorrispondi mal-prinċipji tagħna tal-etika editorjali. Bħalissa qed naħdmu biex nikkoreġu u ntejbu l-kontenut tagħna f'lingwi oħra.

Jekk inti traduttur akkreditat tista' wkoll tikteb biex taħdem magħna. (Ġermaniż, Spanjol, Franċiż)

Biex tirrapporta żball jew titjib fit-traduzzjoni, ikklikkja hawn.

Waqqaf Kreattiv
IK4
Skopri onlajn
Segwaċi onlajn
ipproċessaha faċli
mini manwal
a kif tagħmel
TypeRelax
LavaMagazine