Akkwist ta 'Klijenti Ġodda: Strateġiji u aktar

L-akkwist ta’ klijenti ġodda hija dik l-attività li ssir biex iġġib xerrejja ġodda fin-negozju tiegħek, tgħinhom ikollhom dħul aħjar u għalhekk ikunu jistgħu jżommu l-profittabbiltà tan-negozju. F'dan l-artikolu titgħallem dak li hu meħtieġ, xi pariri, eżempji u aktar biex tattira klijenti ġodda.

X'inhu l-akkwist ta' klijenti ġodda?

Ir-reklutaġġ huwa t-tfittxija għal utenti ġodda li rridu nittrasformaw fi klijenti totali. Dan l-iżvilupp li jiġbdu l-klijenti jrid ikun attività li ssir regolarment, iżda li tista’ ssir ukoll f’ċerti ħinijiet permezz ta’ ċerti kampanji jew meta n-negozju tagħna jeħtieġha.

L-iskop li jattiraw klijenti ġodda huwa li dawn jakkwistaw il-prodotti jew is-servizzi mibjugħa minn ċerta kumpanija, u b'hekk jgħinu biex jinħoloq sors ġdid ta 'profitt.

Minħabba li hu magħruf li l-klijent huwa dak li jagħmel ix-xiri u jħallas għall-prezz tal-oġġett li toffri kumpanija, għal din ir-raġuni kull kumpanija hija interessata li żżid u taqbad numru akbar ta’ utenti, għax dan huwa l-uniku mod li negozju jista jibqa kompetittiv fis-suq u jżid tiegħu Qligħ nett.

Għal din ir-raġuni, l-iktar ħaġa eċċellenti biex tikseb klijenti ġodda hija, fl-aħħar mill-aħħar, li ġġibhom jibqgħu u li jkollhom lealtà mal-kumpanija, sabiex jagħmlu x-xiri tagħhom ripetutament.

Fi kliem ieħor, biex jintlaħaq dan l-għan li jkollna klijenti li juruna l-lealtà tagħhom, il-kumpanija trid tiffoka fuq li tipprovdi l-aħjar servizz fir-rigward tal-bżonnijiet li jista’ jippreżenta l-klijent, għax inkella, ir-riżultat li jkollha huwa li inti ibigħuha darba iżda mbagħad ma jkunx hemm xiri mill-ġdid tal-oġġett jew servizz.

X'qed jattira klijenti ġodda?

Eżempju tal-kampanji li jsiru min-negozji biex jattiraw klijenti ġodda u li ħafna drabi jkunu partikolarment attraenti, iseħħu meta ħanut ikun qed jiftaħ il-bibien tiegħu għall-ewwel darba, bid-dehra ta’ oġġett ġdid, negozju staġjonali.li trid tirdoppja. ix-xogħol u l-isforzi tiegħek matul l-aqwa staġun, jew biex taqbad l-attenzjoni tal-klijenti tal-bank.

Minħabba xi waħda minn dawn l-għażliet, kull meta tinqala' l-okkażjoni, ġabra ta 'informazzjoni dwar il- twassal jew il-klijenti b'saħħithom tagħna. Dawn huma dawk l-individwi li wrew ċertu interess fin-negozju. Din l-informazzjoni hija l-bażi li biha se nibdew nimmaniġġjaw u nistrutturaw ir-rabta li għandna magħha.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  TQEGĦID FIS-SUQ GĦAN-NEGOZJU ŻGĦAR TIEGĦEK

X'inhu meħtieġ biex tattira klijenti ġodda?

Bi tweġiba biex nattiraw klijenti ġodda, dak li huwa meħtieġ biex kumpanija tattira klijenti ġodda huwa li tfittex u tikseb varjetà wiesgħa ta 'dejta informattiva li tgħinna nkunu nafu l-kwalitajiet tal-klijenti li ġejjin:

L-obbligi tal-klijent

Bla dubju, importanti ħafna li wieħed iżomm f’moħħu u b’mod ċar, li obbligu jew ħtieġa hija nuqqas fiżiku jew soċjali li jippreżenta individwu, għal din ir-raġuni, il-marketing irid iqis li dan il-punt, jekk ikun magħruf jieħdu vantaġġ minn, tista 'ġġib ħafna opportunitajiet u jattiraw klijenti, jiġifieri, qed jiffoka fuq il-bżonnijiet, l-iskumdità li n-nies għandhom f'suq.

B'dan il-mod, jekk kumpanija tkun konxja tal-ħtiġijiet kollha f'suq, issir aktar sempliċi l-ipprogrammar tal-innovazzjoni ta’ oġġett li jirnexxielu jiffoka b’mod imtejjeb, fuq ir-rispons għal dawk il-ħtiġijiet kollha, u dan jagħti l- Garantía li jkun hemm riskju aktar baxx li n-negozju jiġġarraf.

https://www.youtube.com/watch?v=SR8hg9InM0A

Talbiet li l-klijent għandu

Min-naħa l-oħra, it-talba hija l-mod konkret li bih kull wieħed mill-klijenti jrid jissodisfa l-bżonnijiet tiegħu, minkejja li numru kbir ta’ individwi jippreżentaw ħtieġa li hija l-istess, kull wieħed għandu l-ideal partikolari ta’ prodott li jissodisfahom sabiex jagħmlu dan.kunu kapaċi jissodisfaw il-ħtieġa tiegħek.

Naturalment, jekk il-kumpanija tagħmel prodott li jissodisfa, taħseb dwar l-għanijiet speċifiċi tal-klijenti tagħha, tista 'tlesti l-ħtiġijiet tal-klijenti tagħha b'mod imtejjeb.

Il-ħila tal-klijent li jħallas

Bl-istess mod, għandu jittieħed in kunsiderazzjoni li mhuwiex xieraq li ħtieġa tinstab f'suq li ma jkunx ġie sodisfatt u li jkun speċifikat il-mod li bih dak is-suq irid ikopri dik il-ħtieġa, bl-istess mod huwa wkoll importanti ħafna li jiġi stabbilit jekk is-suq għandux il-kapaċità li jitlob, jiġifieri li għandux poter ta’ akkwist biex b’hekk jaffordja l-prezzijiet li jiġu ppreżentati.

Bi qbil, biss jekk is-suq kollu kemm hu għandu l-kapaċità li jagħmel ix-xiri jista’ jsir klijent għall-kumpanija u jikkontribwixxi għall-preservazzjoni tal-limitu tal-benefiċjarju tagħha.

Kif tattira klijenti ġodda?

Sabiex tattira klijenti ġodda, l-ewwel trid tara b'mod ċar min int. Il-mudell tal-klijent li rridu jkollna l-attenzjoni tiegħek. Wara dan, se nużaw il-metodu AIDA, dan ifisser attrazzjoni, importanza, dimostrazzjoni, attività.

jattiraw klijenti ġodda kif tagħmel dan

Attrazzjoni

Il-punt ewlieni u li se nieħdu bħala dak il-punt biex nibdew dan il-proċess, huwa li nġibu l-attenzjoni tagħhom. Dan huwa mument importanti ħafna, aktar u aktar jekk tkun l-ewwel darba li qed tittratta mal-klijent, peress li l-ewwel impressjoni li jkollok hija dik li tiddetermina żminijiet aktar tard tar-rabta li jkollok miegħu.

Importanza li jiġu attirati klijenti ġodda

Diġà wara li tkun kisbet l-attenzjoni tal-klijent il-ġdid, trid tipproduċi importanza għalih u toffri xi benefiċċju jew tikkontribwixxi valur.

Dimostrazzjoni

Hawnhekk ser niffokaw fuq is-saħħiet u l-vantaġġi tal-prodott jew servizz. Skont xi analiżi, individwu jeħtieġ li jipperċepixxi bejn 4 u 7 impressjonijiet bil-quddiem biex jieħu d-deċiżjoni li jixtri oġġett.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Tipi ta' Reklamar li jeżistu bħalissa

Kif tkun taf jekk jirċievu dawn l-impressjonijiet?

Kif imsemmi, l-utent attwali huwa multi-għażla, u għal din ir-raġuni tagħna strateġiji biex jattiraw klijenti għandu jkun ukoll l-istess.

Jekk iżżomm f’moħħok, bl-istess mod, li l-klijent huwa itineranti, dan l-istrument huwa għażla li hija meħtieġa u ta’ importanza kbira għat-tattiċi tagħna. Hija għażla li fiha trid tkun preżenti.

għeluq

Hawn jasal iż-żmien li jikkonkludi l-bejgħ. U f'dan il-punt tidħol is-sejħa għall-azzjoni, hija dik l-ispinta finali li jeħtieġ il-klijent tagħna. Jekk il-bejgħ ma jkunx konkluż, tmurx f'disprament, sakemm ikollok l-informazzjoni tiegħek u tkun ġġenerat influwenza pożittiva, għad hemm opportunitajiet. Se jkollu jsir biss programmar tattiku ġdid.

Tipi ta 'klijenti potenzjali

Hawn huma xi tipi ta' klijenti potenzjali:

Minħabba li meta wieħed jitkellem dwar klijent potenzjali, jista 'jingħata b'diversi modi. Spjegazzjoni tradizzjonali tal-udjenza fil-mira, li fiha nstabu l-età, is-sess u l-klassi soċjali u dawn kienu l-pilastri fundamentali, m’għadhiex kapaċi tiddeskrivi lill-konsumatur illum.

Dan għaliex in-nies issa huma aktar interkonnessi, għandhom mogħdijiet u għażliet multipli, kif ukoll dejta aktar informattiva dwar ix-xejriet, dak li jippreferu, eċċ. Huwa obbligat li jagħmel ristrutturar tal-profil tax-xerrej potenzjali tagħna. Il-mod kif iġib ruħu jiddetermina kif jirrikorri biex jixtri l-affarijiet, il-mezzi ta’ komunikazzjoni tiegħu u l-kapaċità tiegħu li jkollu impatt fuq utenti oħra.

Wara li tkellimna ftit dwar dawn il-fatturi, issa se nkomplu nitgħallmu dwar it-tipi ta’ klijenti potenzjali li nistgħu nsibu:

klijent kostanti

Diġà wara li ġibajna klijent ġdid, irridu niffukaw l-isforzi tagħna fuq il-produzzjoni ta 'drawwa tal-konsumatur diretta lejn il-marka tagħna.

Ta’ min jinnota li hawn is-sekwenza tal-ħajja li għandu l-artiklu għandha impatt bl-istess mod. Supermarket mhux l-istess, li jagħtina l-faċilità li nistabbilixxu relazzjoni kostanti mal-klijenti biex regolarment nuruhom il-promozzjonijiet kollha li jsiru, roħs, fost oħrajn. Biex ikollok, pereżempju, konċessjoni, f'dan ma tistax turi l-artikoli kontinwament.

Iżda dan ma jindikax li m'hemm l-ebda possibbiltà li tuża l- impenn permezz tal - bejgħ inkroċjat, li juru prodotti li huma relatati, jew li għandhom kontroll, pereżempju, tal-perjodu li fih it-tajers iridu jinbidlu.

Klijent jwassal

Bit-teknoloġiji li huma introdotti llum, jgħinuna nkunu nafu aħjar dwar il-klijenti tagħna. Minbarra l-karatteristiċi soċjokulturali tagħhom, il-konsumaturi jistgħu jiġu kategorizzati mill-kanali li jużaw u l-mod kif jagħmlu dan. Tagħna jwassal jinsab fuq it-telefon u juża dan l-apparat f'ċerta okkażjoni waqt li jagħmel xirja. Imma trid tkun taf li mhux il-konsumaturi kollha għandhom l-istess imġieba, hemm ukoll tipi differenti ta 'dawn.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Strateġija tal-Ipprezzar: X'inhu?, Tipi u Aktar

klijent influencer

L-aktar messaġġier pendenti li l-marka tista 'tippossjedi huwa l-klijent. U dan jiġi trasformat tiegħek jwassal f'klijent komdi. Eżempju li nistgħu npoġġu per eċċellenza huwa dak tal-messaġġiera li jappartjenu lill-konsumaturi tal-marka Apple.

Dawn huma esposti b’mod kburi li huma membri ta’ din il-komunità, u jieħdu x-xogħol biex ixerrdu u jinkoraġġixxu l-konsum tal-oġġetti u s-servizzi differenti offruti minn din il-kumpanija. Ftit ħafna marki għandhom netwerk kummerċjali b'effett pożittiv bħal dan.

Għajnuniet biex tattira klijenti ġodda

Għal konsumaturi ġodda u wkoll jaqbdu klijenti potenzjali Jeħtieġ, kif semmejna diversi drabi, tattiċi u wkoll ftit tal-użu tal-psikoloġija.

Promozzjonijiet

Dawn huma dejjem għażla tajba biex tattira klijenti. Madankollu, ħafna drabi n-nies li jixtru huma kważi dejjem utenti infidili. Ftit nies huma t-tentazzjoni li jaraw il-kelma b'xejn, reklam tal-bejgħ tnejn għal wieħed, jew dawk l-iskontijiet flashy ta' XNUMX fil-mija.

uniku u rari

Bl-istess mod, jekk nagħżlu l-uniku jew l-iskarsezza ta 'artikoli, bħala metodu biex nikkonvinċu, jista' jkollna riżultati sodisfaċenti.

Il-psikoloġija mhix żbaljata, pereżempju, li jibqgħu huma biss żewġ units, fejn hemm offerta mnaqqsa għal tul ta’ sagħtejn, individwi oħra qed jitolbu l-istess artiklu, huma mudelli ta’ strateġiji biex jikkonvinċu b’effettività kbira.

Il-klijent, il-preskritur tiegħek

Il-klijenti li inti komdu magħhom huma l-aqwa messaġġiera tal-marka, għal din ir-raġuni, jieħdu vantaġġ minn dawk l-indikazzjonijiet kollha, rakkomandazzjonijiet, kull opinjoni li jista 'jkollhom, u b'dan il-mod jagħmlu ristrutturar, japplikawhom u jisfruttaw il-każ tiegħek ta' suċċess.

Qabel ma tieħu d-deċiżjoni li tixtri prodott jew servizz, ħafna konsumaturi jistaqsu mistoqsijiet, xi opinjonijiet jew rakkomandazzjoni minn utenti oħra. Żommha sempliċi u uri l-aħjar opinjonijiet tal-klijenti tiegħek. Imma iva, tippretendi li huma reali u mhux li jidhru artifiċjali.

Tattiċi biex jattiraw klijenti ġodda

Bosta mit-tattiċi li kumpanija tista' tuża biex tattira klijenti ġodda huma dawn li ġejjin:

Uża Il-midja differenti: meta nkunu nafu l-għażliet ewlenin ta’ żvelar użati mill-klijenti, nagħżlu liema nużaw biex niksbu b’mod aktar korrett u bil-messaġġ xieraq għal klijenti ġodda.

  • Koalizzjoni mal-imsieħba tagħna: Jekk huwa magħruf li konsumaturi ġodda huma wkoll xerrejja ta 'kumpaniji oħra u din il-kumpanija tista' ssir is-sieħba fin-negozju tagħna billi tipprovdi oġġett li jista 'jżid il-profitti tal-konsumaturi, l-opportunità tinħataf u b'hekk nattiraw klijenti ġodda. Eżempju jista 'jkun il-bejgħ ta' xarba f'ristorant rinomat.
  • Agħmel linji mġedda ta' artikoli: Din it-tattika tintuża bl-użu ta’ linji mġedda ta’ artikoli li jagħtu tweġibiet u jagħtu sodisfazzjon aħjar għall-bżonnijiet li għandu l-klijent, jew li jgħinu lill-klijent attwali tagħna juża prodotti relatati.

  • Wettaq verifika tal-proġett tan-negozju: F'dan il-punt, jista 'jkun li jiġi offrut oġġett adattat għas-suq, iżda aħna niżbaljaw billi ma nurux proġett li jiġbed l-attenzjoni tal-klijenti.
  • Isma' lill-klijenti: Li jkunu jafu x'jaħsbu, is-suġġerimenti u aktar mill-ilmenti kollha li għandhom il-konsumaturi, jistgħu jkunu ta 'importanza kbira biex jiġu ottimizzati l-fatturi kollha tal-kunsinna tal-valur għall-utenti u b'hekk jiġu ottimizzati jekk meħtieġ, sabiex ikun hemm akkwist akbar ta' klijenti ġodda.


Il-kontenut tal-artiklu jikkorrispondi mal-prinċipji tagħna tal-etika editorjali. Bħalissa qed naħdmu biex nikkoreġu u ntejbu l-kontenut tagħna f'lingwi oħra.

Jekk inti traduttur akkreditat tista' wkoll tikteb biex taħdem magħna. (Ġermaniż, Spanjol, Franċiż)

Biex tirrapporta żball jew titjib fit-traduzzjoni, ikklikkja hawn.

Waqqaf Kreattiv
IK4
Skopri onlajn
Segwaċi onlajn
ipproċessaha faċli
mini manwal
a kif tagħmel
TypeRelax
LavaMagazine