Amministrazzjoni tal-Bejgħ: X'inhu?, Funzjonijiet, Proċessi

En este interesante artículo, aprenderemos un poco más sobre el tema de ekonomija en base a la Administración de ventas. Cuáles son sus diversas funciones, los procesos a seguir y mucho más. ¡No te lo pierdas, seguro te sorprenderá!

Cuando deseamos saber qué es la administración de ventas, debemos tener en cuenta que son varios tipos de acciones como, toma de decisiones financieras, supervisión y orden de productos, auditoría y evaluación de las emisiones de la corporativa, etc.

Amministrazzjoni tal-bejgħ: kummerċ kummerċjali, funzjonijiet, proċess u għanijiet

L-Amministrazzjoni tal-Bejgħ tippermettilek timmaniġġja l-azzjonijiet korrispondenti mal-klijenti u l-fornituri ta 'kumpanija b'mod ġenerali, ibbażati fuq azzjonijiet ta' bejgħ.

Madankollu, tista 'tqum il-mistoqsija: għaliex huwa meħtieġ li jiġi mmaniġġjat u amministrat tali bejgħ? Dan il-fatt huwa estremament essenzjali, peress li jippermettilna nżommu l-ordni fi ħdan il-kumpanija, abbażi tad-dejta bażika stabbilita, li tippermettilna noffru lill-klijenti l-aħjar prezzijiet ibbażati fuq l-ispejjeż baxxi tal-aqwa fornituri.

Aunque no sea algo que siempre salga a la luz, las corporativas suelen tener problemas diversos con sus proveedores y sus clientes, por ejemplo, los proveedores pueden entregar materia prima dañada o no solicitada adecuadamente y los clientes, devolver productos que se rompieron en il-proċess de entrega.

Dak kollu spjegat hawn fuq, jagħti lill-korporazzjonijiet il-mod biex jaslu għal deċiżjonijiet b'mod aktar effiċjenti, billi jużaw id-dejta amministrattiva li tinżamm f'rekord adegwat, biex aktar tard jottimizzaw l-azzjonijiet tagħhom.

Fil-passat, dan ir-rekord kien jinżamm manwalment, iżda bl-avvanzi teknoloġiċi u l-għajnuna tal-kompjuters, grazzi għal ċerti formati, dan il-kontroll amministrattiv jista 'jiġi ottimizzat.

Meta d-dejta amministrattiva dwar il-bejgħ ta 'ċerti prodotti tinżamm aġġornata, jitwettaq il-bilanċ bejniethom, ibbażat fuq "l-ippjanar, l-eżekuzzjoni u l-analiżi" tal-bejgħ u l-għanijiet tagħhom.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Sussidji: X'inhuma? Kif jaħdmu? u iktar

Billi jeħtieġ li żżid il-bejgħ nett ta 'kumpanija, huwa meħtieġ li jiġu ottimizzati l-operazzjonijiet strateġiċi tagħha bl-għajnuna ta' ċerti azzjonijiet ibbażati fuq il-ġestjoni tagħhom.

Cuando se realiza adecuadamente la administración de ventas en una empresa «X», se está manifestando un logro al alcanzar ciertos objetivos que son el resultado armónico en cualquier tipo de industrija, a la par de su crecimiento, lo que concluye en si la empresa surge o quiebra, dentro del mercado de competencia, con ayuda de la Strateġija tan-Negozju.

AMMINISTRAZZJONI TAL-BEJGĦ

Oriġini tal-Amministrazzjoni tal-Bejgħ

Hawn taħt ser niddeskrivu ftit dwar l-oriġini tal-ġestjoni tal-bejgħ, f'perjodi differenti pjuttost rappreżentattivi:

Ġestjoni tal-Bejgħ fil-Perjodu tar-Rivoluzzjoni Pre-Industrijali

Dak iż-żmien kien hemm biss ftit kumpaniji bażiċi tat-tip tas-snajja. Fejn is-sengħa kien inkarigat mill-ġestjoni ta’ kull dipartiment bħad-disinn, il-manifattura tal-prodott u l-kontabilità.

F'dak l-istadju, il-bejgħ kien aktar mill-produzzjoni, dejjem ogħla mid-domanda qabel il-provvista. Allura l-artiġjanat elaborat kienu sempliċement murija lill-pubbliku u ġew akkwistati.

Perjodu Orjentat lejn il-Produzzjoni

Dan l-istadju wera ruħu fil-bidu tar-Rivoluzzjoni Industrijali matul is-seklu XNUMX. F'dak iż-żmien il-produzzjoni kienet abbundanti, li żdiedet b'mod konsiderevoli:

– Baqgħet fin-nazzjonijiet żviluppati tal-Punent sas-snin tletin.

– Il-proċess tal-produzzjoni jiżdied għall-manifattura fi kwantitajiet tal-massa.

– Il-kummerċjalizzazzjoni kienet ugwali għall-bejgħ tal-produzzjoni kollha.

– Intużaw is-swieq għall-bejjiegħa tat-triq.

Perjodu Orjentat lejn il-Bejgħ

Meta bdiet ir-riċessjoni ekonomika tas-snin tletin, id-domanda produttiva kollha bdiet tieqaf. Hawn huma l-karatteristiċi possibbli:

– Ġie enfasizzat il-bejgħ bir-reklamar, biex tipprova tiżdied il-kwantità.

– Marketing: f'dan iż-żmien, il-prodotti elaborati ma kinux mibjugħa biss meta kienu jintwerew f'vetrina.

– L-ispazju użat biex jiffoka l-bejgħ kien kompetittiv bi provvista wisq.

Perjodu orjentat lejn il-klijent

F'dan l-istadju, il-bejgħ huwa ffukat fuq pjaċir klijenti potenzjali, kif ġej:

– Dan il-mument jibda fis-sittinijiet taħt nazzjonijiet li qed jiżviluppaw.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  Baġit: X'inhu?, tipi, eżempji u aktar

– Tqiegħed enfasi fuq it-talbiet tal-klijenti li jissodisfaw, sabiex ikunu leali lejn il-marki.

– Il-kummerċjalizzazzjoni żżomm it-tifsira l-aktar attiva, billi togħġob lill-utenti minn meta jsir il-prodott sakemm jilħaq idejhom.

– L-ambjent huwa bbażat fuq kummerċ kompetittiv ħafna.

AMMINISTRAZZJONI TAL-BEJGĦ

Amministrazzjoni tal-Bejgħ u l-funzjonijiet tagħha 

Meta nirreferu għaliha Amministrazzjoni tal-bejgħ, irridu nifhmu li mhux biss ibbażat fuq il-ġestjoni tad-dejta tal-bejgħ, dan jinkludi wkoll Spejjeż ta' Amministrazzjoni ta’ kull tip. Tingħata lill-korporazzjonijiet il-benefiċċji li jadattaw għal xejriet ġodda tas-suq.

Manifattura ta 'diversi prodotti li huma aktar utli għall-utenti, iżda bbażati fuq moda aġġornata. Hawnhekk hawn lista tal-funzjonijiet amministrattivi ewlenin fil-bejgħ:

  • Organizza t-tim tal-bejgħ: Il-pożizzjonijiet bl-akbar tkabbir fi ħdan il-kumpanija huma dawk ta’ Direttur tal-bejgħ, riklami u salesmen.
  • Ippjana l-istrateġija tal-bejgħ: Il-kollaborazzjoni u l-ippjanar għandhom jimxu id f'id mat-tim tal-Marketing.
  • Analiżi tal-kost-benefiċċju: Ir-riżultat bejn il-profitt u l-ispiża għandu jiġi indirizzat b'mod permanenti.
  • Studji tas-suq: Ma taħdimx jekk ma tiġix miżjuda mal-Marketing.
  • Relazzjonijiet mal-klijenti u l-fornituri: Ir-relazzjonijiet bejn il-kumpanija, il-klijent u l-fornitur għandhom ikunu dejjiema u ottimali.

AMMINISTRAZZJONI TAL-BEJGĦ

Fi ħdan l-aħjar impuls għad-dipartiment amministrattiv lejn il-bejgħ, hemm xi għaqdiet importanti, bħal:

Manager tal-Bejgħ: Tmexxi, tissorvelja u tottimizza l-bejgħ. Nibqgħu quddiem il-kompetizzjoni.

Bejjiegħ: Huwa jittratta l-bejgħ għall-kumpanija, taħt l-ottimizzazzjoni tal-istrateġija.

Klijent: Mingħajr ottimizzazzjoni tal-bejgħ, il-klijenti jonqsu milli jixtru dak li għandhom bżonn.

Proċess ta' Amministrazzjoni tal-Bejgħ

El proċess amministrattiv tal-bejgħ ta’ kumpanija hija bbażata fuq tliet aspetti speċifiċi:

  • Tippjana: X'se jinbiegħ? Kif se jsir il-bejgħ? Fejn? Lil min?
  • Mexxi: Meta jitwettaq l-ippjanar strateġiku tal-bejgħ, għandu jiġi ffinalizzat.
  • Evalwa u tikkontrolla: Dan il-pass isir kontinwament biex jitjieb jekk ikun meħtieġ.

AMMINISTRAZZJONI TAL-BEJGĦ

operazzjonijiet ta' bejgħ

Il-maniġers tal-bejgħ huma l-bażi ta 'kwalunkwe kumpanija, peress li permezz tagħhom il-klijenti huma konnessi mal-prodott. Din se tkun parti essenzjali mill-progress. Kull bejjiegħ jirrappreżenta fedelment lill-kumpanija bħala tali, għalhekk għandhom ikunu eċċellenti fil-qasam tagħhom, peress li jirrappreżentaw lill-klijent parzjalment.

Jista 'jkun ta' interess tiegħek:  X'inhuma l-Prinċipji ta' Amministrazzjoni?

Strateġija tal-bejgħ

Kull negozju huwa bbażat fuq ċirkwit tal-bejgħ biex jilħaq il-klijenti permezz tal-kanali xierqa. Dawn il-kanali jippermettu lill-bejjiegħa jorganizzaw u jottimizzaw is-servizzi tagħhom biex iżidu b'mod effiċjenti l-profitti tal-kumpanija permezz ta 'bejgħ multiplu.

Analiżi tal-Bejgħ

Billi l-istrateġiji tal-bejgħ jinżammu analizzati, l-isforz iġġenerat fihom huwa kkumplimentat, li jipprovdi benefiċċji ottimali għall-kumpanija nnifisha bħala riżultat.

Kull rapport dettaljat tal-azzjonijiet imwettqa, iżomm data importanti aġġornata, li tiċċekkja l-prestazzjoni tat-tranżazzjonijiet kummerċjali, b'mod li jippermetti li jintlaħqu l-għanijiet stabbiliti.

Meta tiġi analizzata ċerta data, it-tfittxija għal klijenti potenzjali hija ottimizzata. Waħda mill-għodod użati tkun is-CRM, li tippermetti l-ottimizzazzjoni tar-riżultat fuq il-bejgħ.

objettivi

Dawn l-għanijiet huma differenti mill-post u l-operat tal-korporazzjoni u għalhekk fejn iridu jogħlew, taħt l-aktar bażiċi:

Ikseb il-volum tal-bejgħ

Fiż-żmien tal-manifattura ta 'prodott, huwa mifhum li s-suq huwa verġni għalih, għalhekk il-"volum" innifsu huwa diffiċli.

Għalhekk, iż-żieda ta 'kull prodott għandha tiġi ottimizzata, sabiex jilħqu l-għan mixtieq, fiż-żmien stabbilit.

Ikkontribwixxi għall-profitt

Kull bejgħ jistabbilixxi konnessjoni mal-kumpanija bbażata fuq il-volum iġġenerat, iktar ma jkun kbir il-volum tal-bejgħ, iktar ikun kbir il-profitt miksub.

La Amministrazzjoni tal-bejgħ Huwa responsabbli biex jiffavorixxi l-prezz tal-prodott biex jikseb bejgħ ogħla tal-istess u jiġġenera profitti ogħla, taħt kontroll stabbilit.

Tkabbir kontinwu

Il-kumpaniji jeħtieġ li joħorġu kif suppost, ibbażati fuq is-salarji, li jżidu l-ispejjeż u l-azzjonijiet korrispondenti, għalhekk il-kumpaniji għandhom ilaħħqu ma 'żvilupp kostanti.

Riżultati finanzjarji

Dan it-tip ta’ riżultat huwa marbut mill-qrib mal-ġestjoni tal-bejgħ, għalhekk dan jimplimenta ċerti bidliet ekonomiċi:

– Bejgħ-Cost of sales= Profitt gross.

– Profitt gross-Spejjeż= Profitt nett.

Il-varjazzjoni fil-bejgħ hija manifestata proporzjonalment fuq il-profitt nett ta' kumpanija. Għalhekk, huwa meħtieġ li timmaniġġja b'mod effiċjenti l-bejgħ ta 'kumpanija korporattiva, b'mod assolut u leali.

Għaliex il-ġestjoni tal-bejgħ hija utli fil-kumpanija?

Il-kumpaniji kollha jeħtieġu ġestjoni tal-bejgħ ottimali u effiċjenti, peress li l-manifattura ta 'prodotti tajbin mhux se tkun biżżejjed, anki jekk il-kwalità tagħhom hija estrema u l-prezz tagħhom huwa adegwat u affordabbli. Peress li jekk ma jkunx possibbli li tbiegħ, kollox ikun telf għall-kumpanija. Hawn għaliex il-ġestjoni tal-bejgħ hija meħtieġa:

  1. Iżomm ix-xerrejja u l-bejjiegħa stabbli.
  2. Jissimplifika l-kontinwità u l-għeluq tal-bejgħ.
  3. Jikkumplimenta l-evalwazzjoni tat-tim tal-bejgħ.
  4. Iżomm il-proċess tal-bejgħ aġġornat, jissolidifika l-fluwidità li tfixkel l-iżvilupp tal-bejgħ.


Il-kontenut tal-artiklu jikkorrispondi mal-prinċipji tagħna tal-etika editorjali. Bħalissa qed naħdmu biex nikkoreġu u ntejbu l-kontenut tagħna f'lingwi oħra.

Jekk inti traduttur akkreditat tista' wkoll tikteb biex taħdem magħna. (Ġermaniż, Spanjol, Franċiż)

Biex tirrapporta żball jew titjib fit-traduzzjoni, ikklikkja hawn.

Waqqaf Kreattiv
IK4
Skopri onlajn
Segwaċi onlajn
ipproċessaha faċli
mini manwal
a kif tagħmel
TypeRelax
LavaMagazine