របៀបឈ្នះមិត្តភ័ក្តិ និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស

របៀបឈ្នះមិត្តភ័ក្តិ និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស គឺជាសៀវភៅជួយខ្លួនឯងដែលនិពន្ធដោយ Dale Carnegie ដែលបានបោះពុម្ពក្នុងឆ្នាំ 1936។ វាបានលក់បានជាង 15 លានច្បាប់នៅទូទាំងពិភពលោក ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាសៀវភៅដែលលក់ដាច់បំផុតគ្រប់ពេល។ ក្នុងឆ្នាំ 2011 វាបានជាប់លេខ 19 ក្នុងបញ្ជីសៀវភៅដែលមានឥទ្ធិពលបំផុតទាំង 100 របស់ទស្សនាវដ្តី Time ។

Carnegie បាននិងកំពុងបើកវគ្គបណ្តុះបណ្តាលពាណិជ្ជកម្មនៅទីក្រុងញូវយ៉កតាំងពីឆ្នាំ 1912។ នៅឆ្នាំ 1934 លោក Leon Shimkin នៃក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ព Simon & Schuster បានយកវគ្គសិក្សា 14 សប្តាហ៍របស់ Carnegie ស្តីពីទំនាក់ទំនងមនុស្ស និងការនិយាយជាសាធារណៈ។

ក្រោយមក Shimkin បានបញ្ចុះបញ្ចូល Carnegie ឱ្យអនុញ្ញាតិឱ្យអ្នកសរសេរអត្ថបទកត់ត្រាវគ្គសិក្សាដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញសម្រាប់ការបោះពុម្ពផ្សាយ។ សៀវភៅប្រាំពាន់ច្បាប់ដំបូងបានលក់ដាច់យ៉ាងពិសេស ដោយឆ្លងកាត់ការបោះពុម្ពចំនួន 17 ក្នុងឆ្នាំដំបូងរបស់វាតែម្នាក់ឯង។

សេចក្តីសង្ខេប និងសេចក្តីសង្ខេប

សៀវភៅនេះពិតជាបានបង្វែរចិត្តវិទ្យាអាកប្បកិរិយាទៅជាទម្រង់ដែលយើងស្គាល់វាសព្វថ្ងៃនេះ ដោយសារវាអានដូចជាសៀវភៅណែនាំអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចក្លាយជាមនុស្សចូលចិត្តអ្នកដទៃ ធ្វើឱ្យពួកគេពេញចិត្ត និងសូម្បីតែផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នករបស់មនុស្សក្រោមឥទ្ធិពលរបស់អ្នក។ .

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនផ្អែកលើឧបាយកល និងការបោកប្រាស់នោះទេ។ Dale Carnegie ធ្វើវាទាំងអស់ដោយផ្អែកលើគំនិតស្នូលដែលអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃដោយគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកផ្ទាល់។

វាអាចនឹងចាប់អារម្មណ៍អ្នក:  អាថ៌កំបាំង | សៀវភៅ

រឿងដប់ពីរយ៉ាងដែលសៀវភៅនេះនឹងធ្វើសម្រាប់អ្នក

ផ្នែកនេះត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការបោះពុម្ពដើមឆ្នាំ 1936 ជាបញ្ជីទំព័រតែមួយ ដែលនាំមុខខ្លឹមសារសំខាន់នៃសៀវភៅនេះ ដោយបង្ហាញអ្នកអានអនាគតនូវអ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីវា។ ការបោះពុម្ពឆ្នាំ 1981 លុបចោលចំណុច 6 ដល់ 8 និង 11 ។

  1. ចេញពីផ្លូវផ្លូវចិត្ត ផ្តល់គំនិតថ្មី ចក្ខុវិស័យថ្មី មហិច្ឆតាថ្មី។
  2. វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតមិត្តបានយ៉ាងរហ័ស និងងាយស្រួល។
  3. បង្កើនប្រជាប្រិយភាពរបស់អ្នក។
  4. ជួយអ្នកឈ្នះមនុស្សតាមវិធីគិតរបស់អ្នក។
  5. បង្កើនឥទ្ធិពលរបស់អ្នក កិត្យានុភាពរបស់អ្នក សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការសម្រេចកិច្ចការ។
  6. វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឈ្នះអតិថិជនថ្មី។
  7. បង្កើនថាមពលរកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។
  8. ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ជា​អ្នក​លក់​ដ៏​ល្អ​ប្រសើរ​ជា​អ្នក​ប្រតិបត្តិ​កាន់​តែ​ប្រសើរ​។
  9. ជួយអ្នកដោះស្រាយការត្អូញត្អែរ ជៀសវាងការឈ្លោះប្រកែក រក្សាទំនាក់ទំនងមនុស្សរបស់អ្នកឱ្យរលូន និងរីករាយ។
  10. ធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកនិយាយកាន់តែប្រសើរ ជាអ្នកសន្ទនាដ៏រីករាយ។
  11. វាធ្វើឱ្យគោលការណ៍នៃចិត្តវិទ្យាងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តនៅក្នុងការទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។
  12. ជួយអ្នកឱ្យមានភាពរីករាយក្នុងចំណោមសហការីរបស់អ្នក។

នេះគឺជាមេរៀនដ៏មានតម្លៃចំនួន 3 ពី របៀបឈ្នះមិត្តភ័ក្តិ និងឥទ្ធិពលមនុស្ស៖

  1. អាចបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងបានល្អដោយគ្រាន់តែញញឹម។
  2. ដើម្បីឱ្យអ្នកដទៃចាប់អារម្មណ៍ពួកគេនិយាយអំពីប្រធានបទដែលពួកគេចូលចិត្ត: ខ្លួនឯង។
  3. បើ​អ្នក​ចង់​បញ្ចុះ​បញ្ចូល​មនុស្ស ចូរ​ធ្វើ​ឱ្យ​គេ​និយាយ​ថា បាទ​ច្រើន។

មេរៀនទី១៖ ស្នាមញញឹមដ៏សាមញ្ញ គឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ ដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ធំ។

មានសម្រង់ដ៏ល្បីមួយអំពីរបៀបដែលសកម្មភាពនិយាយខ្លាំងជាងពាក្យសម្ដី ពីព្រោះវិធីដែលយើងប្រព្រឹត្តជាក់ស្តែងបង្ហាញថាយើងធ្វើតាមចេតនារបស់យើង ជាជាងគ្រាន់តែបង្ហាញពីវា។

សកម្មភាពងាយស្រួលបំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកដទៃយល់ចិត្តអ្នកភ្លាមៗគឺញញឹម។

ដូចដែលយើងទាំងអស់គ្នារីករាយនៅពេលដែលទារកសើច ឬញញឹមដាក់យើង ឬមានអារម្មណ៍ថាមានការកើនឡើងនៃសារធាតុ endorphins នៅពេលឃើញសត្វឆ្កែកំពុងគ្រវីកន្ទុយនៅចំពោះមុខយើង យើងមិនអាចជួយអ្វីបានក្រៅពីមានអារម្មណ៍ស្រលាញ់នរណាម្នាក់ដែលញញឹមដាក់យើងនោះទេ។

ឥឡូវស្រមៃថាស្នាមញញឹមគឺជារឿងដំបូងដែលអ្នកឃើញជាលើកដំបូងដែលអ្នកបានជួបនរណាម្នាក់ហើយចាប់ដៃពួកគេ ពិតណាស់អ្នកនឹងចូលចិត្តវា!

វាអាចនឹងចាប់អារម្មណ៍អ្នក:  អំណាចដោយគ្មានដែនកំណត់

ជាងពាក់កណ្តាលនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់យើងគឺផ្អែកលើភាសាកាយវិការ ដូច្នេះស្នាមញញឹមធៀបនឹងការងឿងឆ្ងល់អាចមានន័យថាភាពខុសគ្នារវាងការបង្កើតមិត្តថ្មី ឬលក់ឡាន និងការទទួលបានកូដកម្ម។

ម្យ៉ាងទៀត ការញញឹមមិនមែនជាផ្លូវមួយផ្លូវទេ វាក៏ជួយអ្នកដោយផ្ទាល់ផងដែរ។

តាមរយៈការញញឹមដោយមិនដឹងខ្លួន អ្នកនឹង "បង្កើតអារម្មណ៍វិជ្ជមានដោយចៃដន្យ" ដូចជាអារម្មណ៍វិជ្ជមានអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកញញឹមដោយអចេតនា។

ដូច្នេះ​លើក​ក្រោយ​ជួប​អ្នក​ថ្មី កុំ​មាន​មុខ​ញញឺម ហើយ​ញញឹម​ពេល​ចាប់​ដៃ​គេ!

មេរៀនទី 2: អ្នកអាចធ្វើឱ្យអ្នកដទៃចាប់អារម្មណ៍ដោយធ្វើឱ្យពួកគេនិយាយអំពីខ្លួនឯង។

តើ​ប្រធានបទ​អ្វី​ដែល​អ្នក​រាល់​គ្នា​ចូលចិត្ត? អាកាសធាតុ? មិនមែនខ្លួនឯងទេ!

យើងទាំងអស់គ្នាស្រឡាញ់មនុស្សដែលស្តាប់យើងរាប់ម៉ោងនៅពេលយើងនិយាយជាមួយពួកគេហើយប្រាប់ពួកគេអំពីជីវិតរបស់យើងផ្ទាល់។

មនុស្សតែងតែគិតថាវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ អ្នកត្រូវតែចែករំលែករឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន ហើយនិយាយឥតឈប់ឈរអំពីសមិទ្ធផលរបស់អ្នក។

នោះមិនអាចខុសជាងនេះទេ។ អ្នកមិនចាំបាច់និយាយដើម្បីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទេ។

មនុស្សយើងគិតតែពីធម្មជាតិ យើងជាផលប្រយោជន៍ចម្បងរបស់យើង ហើយយើងរំភើបប្រសិនបើយើងជួបនរណាម្នាក់ដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍នោះ!

ផ្តល់ឱ្យអ្នកដទៃនូវការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទាំងស្រុង កុំរំខានពួកគេ ចាប់អារម្មណ៍ពិតប្រាកដ សួរសំណួរតាមដាន កុំត្អូញត្អែរអំពីខ្លួនអ្នក ហើយសំខាន់បំផុតគឺស្តាប់។

អ្នក​នឹង​ភ្ញាក់​ផ្អើល​ថា​តើ​មនុស្ស​ប៉ុន្មាន​នាក់​នឹង​និយាយ​រឿង​បែប​នេះ​អំពី​អ្នក៖ "អ្នក​នោះ​ឈ្មោះ Nik ពូកែ​និយាយ​ជា​មួយ​មនុស្ស​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍​យ៉ាង​ណា!"

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទៅមួយជំហានទៀត អ្នកអាចធ្វើអ្វីដែល Teddy Roosevelt បានធ្វើ ហើយថែមទាំងរៀបចំមុនពេលអ្នកជួបនរណាម្នាក់ដោយស្រាវជ្រាវពួកគេតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយព្យាយាមជ្រើសរើស 2-3 នៃប្រធានបទដែលពួកគេចូលចិត្ត ដែលអ្នកអាចនិយាយបាន ហើយឱ្យពួកគេនិយាយ។ អំពី​វា។

មេរៀនទី 3៖ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស អ្នកត្រូវតែធ្វើឱ្យពួកគេនិយាយថាបាទច្រើន។

Dale Carnegie មាន 3 ជំហានដើម្បីជួយអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស ចំនុចសំខាន់នៃពួកគេទាំងអស់គឺថាពួកគេមិនដឹងថាអ្នកកំពុងព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេ។

វាអាចនឹងចាប់អារម្មណ៍អ្នក:  មនុស្សពុល

យើងស្ទើរតែមិនការពារអ្វីខ្លាំងដូចការគិតរបស់យើងទេ ដូច្នេះពេលដែលយើងព្យាយាមបញ្ឈប់នរណាម្នាក់ពីការវាយដំយើង វាគឺជាមូលហេតុដែលអស់សង្ឃឹម។

លុះត្រាតែអ្នកបានកំពប់ទឹកដោះគោរួចហើយ ខាងក្រោមនេះគឺជាជំហាន 3 ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យជោគជ័យក្នុងសមរភូមិនេះ៖

  1. ជា​ការ​ល្អ។ ធ្វើដូចខាងលើ។ ញញឹម។ ស្តាប់។ មានភាពគួរសម និងអត់ធ្មត់ នោះគឺជាមូលដ្ឋាននៃការបញ្ចុះបញ្ចូលជោគជ័យណាមួយ ហើយសម្រាប់បញ្ហានោះគួរតែជាមូលដ្ឋាននៃការសន្ទនាណាមួយ។
    ធ្វើឱ្យច្បាស់ថាអ្នកមានគោលដៅដូចគ្នា។ ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកត្រូវតែជឿថាអ្នកចែករំលែកចំណាប់អារម្មណ៍ និងទស្សនៈដូចគ្នា ដូច្នេះសូមបញ្ជាក់ថាដោយនិយាយអំពីចំណាប់អារម្មណ៍ដែលអ្នកពិតជាចែករំលែក។ ពួកគេត្រូវដឹងថាអ្នកពិតជានៅខាងពួកគេ ហើយថាពួកគេចង់បានល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេ (ដែលជាការពិតយ៉ាងណាក៏ដោយ)។
  2. សួរពួកគេនូវសំណួរតូចៗជាច្រើន ដែលពួកគេអាចឆ្លើយបានដោយសំឡេង បាទ។ នៅពេលដែលអ្នកប្រាកដថាអ្នកទាំងពីរស្ថិតនៅលើទំព័រតែមួយ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមជជែកវែកញែករបស់អ្នក ប៉ុន្តែធ្វើដូច្នេះដោយសួរសំណួរដែលដៃគូរបស់អ្នកអាចឆ្លើយថាបាទ/ចាស តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បន្ទាប់មក នៅពេលអ្នកទៅដល់ចំណុចបញ្ចប់របស់អ្នក អ្នកទំនងជាទទួលបានបាទផងដែរ។
  3. គំនិតនៅពីក្រោយវិធីសាស្រ្តនេះ ហៅថាវិធីសាស្ត្រ Socratic គឺថាប្រូបាប៊ីលីតេនៃបាទ/ចាសចុងក្រោយកើនឡើងជាមួយនឹងបាទ/ចាសដែលអ្នកទទួលបានមុននេះ។ នេះគឺដោយសារតែភាពលំអៀងនៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នារបស់មនុស្ស៖ យើងចង់មានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៅក្នុងសកម្មភាពរបស់យើង ដូច្នេះយើងទំនងជាមិនបំបែកខ្សែសង្វាក់វែងនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍នោះទេ។

វិភាគ

គន្លឹះគឺសាមញ្ញមិនគួរឱ្យជឿដែលជាមូលហេតុដែលពួកគេមានឥទ្ធិពលខ្លាំង។ ពួកគេទាំងអស់អាចចាប់ផ្តើមអនុវត្តនៅពេលនេះ ចាប់តាំងពី របៀបឈ្នះមិត្ត និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស នាំសារដ៏រឹងមាំនៃ "ក្លាយជាការផ្លាស់ប្តូរដែលអ្នកចង់ឃើញនៅក្នុងពិភពលោក" ។ សៀវភៅនេះប្រើភាសាវិទ្យាសាស្ត្រតិចជាងឥទ្ធិពលរបស់ Cialdini ជាឧទាហរណ៍ ធ្វើឱ្យវាក្លាយជាពន្លឺ ប៉ុន្តែត្រូវបានណែនាំអោយអាន។

សៀវភៅនេះអាចអានបានពីក្មេងស្រីអាយុ 14 ឆ្នាំដែលទើបតែបានជជែកដេញដោលនៅសាលា ហើយឥឡូវនេះត្រូវនិយាយជាមួយមនុស្សជាច្រើន ទៅកាន់ក្មេងស្រីអាយុ 27 ឆ្នាំដែលតែងតែចំណាយពេលច្រើនលើការណាត់ជួប។ ខ្លួននាងផ្ទាល់ និងសម្រាប់បុគ្គលណាម្នាក់ដែលធ្វើការនៅក្នុងអ្វីមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់អ្វីមួយ។


ខ្លឹមសារ​នៃ​អត្ថបទ​ត្រូវ​នឹង​គោលការណ៍​ក្រមសីលធម៌​របស់​អ្នក​និពន្ធ​របស់​យើង។ បច្ចុប្បន្ន យើងកំពុងធ្វើការកែតម្រូវ និងកែលម្អខ្លឹមសាររបស់យើងជាភាសាផ្សេង។

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកបកប្រែដែលមានការទទួលស្គាល់ អ្នកក៏អាចសរសេរដើម្បីធ្វើការជាមួយយើងផងដែរ។ (អាល្លឺម៉ង់ អេស្ប៉ាញ បារាំង)

ដើម្បីរាយការណ៍ពីកំហុសក្នុងការបកប្រែ ឬការកែលម្អ សូមចុច នៅទីនេះ.

ឈប់ច្នៃប្រឌិត
IK4
ស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិត។
អ្នកតាមអ៊ីនធឺណិត។
ដំណើរការវាងាយស្រួល
សៀវភៅដៃខ្នាតតូច
a របៀបធ្វើ
ប្រភេទសម្រាក
ទស្សនាវដ្តី Lava