Quantcast

Povijest Amwaya, upoznajte njegove početke

Amway je najveća tvrtka za mrežni marketing na svijetu, a njen se poslovni model smatra pionirskim industrija mrežnog tržišta. Po postojanosti na tržištu, prisutnosti u cijelom svijetu i prodajnim brojkama nema konkurencije. Amway se znao prilagoditi vremenu i različitim ekonomskim sustavima koji danas postoje. Kako biste saznali više o Amwayevoj povijesti, pozivamo vas da pročitate ovaj članak.

Amwayeva povijest

Amway je američka korporacija koja kroz sustav mrežnog marketinga, između ostalog, plasira linije proizvoda kao što su zdravlje, ljepota i kućna njega. Izvijestio je o prodaji od 8.4 milijarde dolara u 2019., a sjedište mu se nalazi u gradu Ada, Michigan. Osnovali su ga 1959. Jay Van Andel i Richard DeVos.

Van Andel i DeVos osnovali su ovu tvrtku kako bi reklamirali "novu priliku za poslovanje u obliku izravne prodaje, koja se temeljila na obuci distributera koji su poslovali neovisno o tvrtki." Amway je akronim za American Way, a implementirao je ovu metodu poslovanja putem svojih podružnica u više od stotinu zemalja i teritorija.

Zbog posebnosti Amwayevog poslovnog modela, njegove su aktivnosti istraživane u nekoliko zemalja, au SAD-u je bio pod lupom Savezne komisije za trgovinu zbog navodne piramidalne prakse. Tvrtka nikada nije proglašena krivom, iako je morala platiti desetke milijuna dolara kako bi se suočila s takvim optužbama.

temelj

Jay Van Andel i Richard DeVos, koji su se upoznali u srednjoj školi, otad su pokrenuli nekoliko zajedničkih poslova, uključujući štand s hamburgerima, čarter uslugu i uslugu jedrilica. U kolovozu 1949. počeli su raditi kao distributeri dodataka prehrani za Nutrilite Products Corporation, u koju ih je odveo Van Andelov drugi rođak, Neil Maaskant.

povijest amwaya

Nutrilite je bila tvrtka za izravnu prodaju sa sjedištem u Kaliforniji koju je stvorio dr. Carl Rhenborg, koji je razvio prvi multivitaminski dodatak koji se plasirao na tržište Sjedinjenih Država. U sustavu izravne prodaje, osim dobiti od prodaje svakog proizvoda, Nutrilite nudi provizije od prodaje novih prodavača koje postojeći distributeri pozovu u posao. To je poznato kao višerazinski marketing ili mrežni marketing.

Mogla bi vas zanimati:  Poznavati azijske jezike domorodaca

Godine 1958. DeVos i Van Andel uspjeli su konsolidirati strukturu s više od pet tisuća distributera. Međutim, na temelju zabrinutosti oko toga koliko je Nutrilite stabilan i kako bi uključio druge proizvode u svoj prodajni katalog, oboje zajedno s najistaknutijim distributerima, odlučili su osnovati tvrtku American Way Association (Amway) u travnju 1959.

Proizvod koji je Amway isprva plasirao na tržište zvao se Frisk, koncentrirano organsko sredstvo za čišćenje koje se proizvodilo u Ohiju, čiju su licencu za distribuciju kupili DeVos i Van Andel i kasnije promijenili naziv u LOC (tekuće organsko sredstvo za čišćenje). Naknadno su nastale tvrtke Amway Sales Corporation s idejom uspostave inventara proizvoda i upravljanja planom prodaje i marketinga, te Amway Services Corporation za obradu osiguranja i drugih pogodnosti za distributere.

Godine 1960. AMWAY je stekao 50% udjela u Atco Manufacturing Company iz Detroita, odakle ti znaš proizveo LOC, tvrtku koja je u međuvremenu preimenovana u Amway Manufacturing Corporation. Bilo je to 1964. godine kada su se ove tri Amwayeve tvrtke ujedinile u jednu cjelinu, Amway Corporation. Na kraju je preuzeo kontrolu nad Nutriliteom 1972. da bi ga u potpunosti preuzeo 1994. godine.

AmwayGlobal

Alticor je ime koje su Van Andel i DeVos dali svom novom poslovnom konglomeratu 1999. godine, koji se sastojao od tri nove tvrtke: Quixtar, sestrinske (i neovisne) čijim se uslugama može pristupiti samo putem interneta, Access Business Group koja upravlja proizvodnjom i logistikom za Amway, Quixtar i druge klijente te Pyxis Innovations, čije je ime kasnije promijenjeno u Fulton Innovation, posvećeno istraživanju i razvoju.

Kada je Alticor nakon 2001. godine donio odluku o prestanku poslovanja Amway North America, kako bi postao Quixtar, gotovo svi distributeri te podružnice postali su dio potonjeg. Unatoč toj promjeni, Amway je nastavio koristiti svoje isto ime diljem svijeta. U lipnju 2007. objavljena je najava da će se robna marka Quixtar postupno ukinuti tijekom 18-24 mjeseca kako bi se stvorio jedinstveni globalni brend Amway (Amway Global).

Mogla bi vas zanimati:  Prirodna čuda svijeta, otkrijte ih

Svjetska tržišta

Amwayeva međunarodna ekspanzija započela je 1971. kada se etablirao u Australiji, u Europu je počeo stizati 1973., u određene dijelove Azije od 1974. do Japan 1979., 1985. u Latinsku Ameriku, u Kinu 1995., u Afriku 1997., u Indiju i skandinavske zemlje 1998., u Rusiju 2005., u Vijetnam 2008. i u Bugarsku 2014. godine.

Prema službenoj web stranici Amwaya, do 2014. tvrtka posluje u više od 110 zemalja i teritorija, strukturiranih prema ovim tržištima po regijama: Amerika, Europa, Velika Kina, Japan i Koreja te Jugoistočna Azija. /Australija.

Alticor je 2008. izvijestio da su dvije trećine od 58 tržišta tvrtke povećale prodaju, naglašavajući ogroman rast koji su zabilježila kineska, ruska i indijska tržišta. Širom svijeta, više od tri milijuna neovisnih distributera (također poznatih kao vlasnici neovisnih tvrtki) povezano je s Amwayem, a prosječni godišnji rast iznosio je 7% barem do 2009. godine.

Latinska Amerika

Prva Amwayeva podružnica u Latinskoj Americi otvorena je u Panami 1985., kasnije se proširila na Gvatemalu, Meksiko, Brazil, Argentinu, Honduras, Dominikansku Republiku, Salvador, Čile, Urugvaj, Kostariku, Kolumbiju 1996. i konačno Venezuelu 1998. Prodaja u Kolumbiji je 50. godine iznosio više od 2009 milijuna USD, dok se u Dominikanskoj Republici te iste godine više od 24.000 neovisnih distributera registriralo kod Amwaya.

Poslovni model

Multilevel marketing (izravna prodaja putem interaktivnih mreža) je sustav prodaje u kojem je moguće organizirati poslovanje u kojem se proizvodi i usluge isporučuju krajnjem potrošaču kroz mrežu neovisnih distributera povezanih s Amwayem. Prema ovom pristupu, tradicionalni marketinški lanac je izostavljen ili odbačen, odnosno posrednici i povezani troškovi (transport, oglašavanje, itd.).

Prema ovoj shemi, moguće je sniziti cijenu proizvoda (ili usluge) od same proizvodnje do trenutka kada se stavi na raspolaganje krajnjem potrošaču, što omogućuje da određena količina novca ostane u tzv. marketinškoj mreži ili raspodijeliti trgovcima. Na taj se način ostvaruje prihod izravno proporcionalan količini prodaje koju ostvaruju Amwayevi distributeri i njihove mreže.

Mogla bi vas zanimati:  Upoznajte se s pozadinom arhitekture

U većini slučajeva konačna cijena proizvoda obično je mnogo jeftinija od sličnih proizvoda drugih proizvođača, budući da se eliminira posredovanje i razni troškovi, kao što su: oglašavanje koje radikalno povećava konačnu cijenu bilo kojeg proizvoda koji se distribuira tradicionalnim kanalima . Ti se kanali danas istiskuju, budući da je već moguće koristiti nove računalne tehnologije za učinkovitiju ponudu i distribuciju proizvoda koje potrošači traže.

Kampanje solidarnosti

Amway je kroz svoj dječji program One By One, koji razvija od 2003. godine u suradnji s UNICEF-om (United Nations Children's Fund), do 2011. godine uspio donirati više od 140 milijuna dolara. Isto tako, njegovi radnici i neovisni distributeri posvetili su više od 2,5 milijuna sati volonterskog rada, čime su pomogli više od 7 milijuna djece iz različitih dijelova svijeta.

S druge strane, Amway je pridonio žrtvama potresa na Haitiju 2010. godine, više od milijun dolara u donacijama prikupljenim od Amwayevih distributera, njihovih zaposlenika i kupaca. Tome su dodane donacije od 1 pribora za osobnu higijenu, a zrakoplovi tvrtke također su osposobljeni za prijevoz osoblja i medicinskih potrepština.

priznanja

  • 1989. – Nagrada za postignuća Programa Ujedinjenih naroda za okoliš.
  • 1992. – Unesco Transpolarna medalja Ujedinjenih naroda za zajednički rad u obrazovnom, znanstvenom i kulturnom sektoru.
  • 1992. – Nagrada Amway Globalu za tvrtku godine za recikliranje.
  • 1997. – Nagrada Rainforest Alliance za njegovu predanost, inovativnost i brigu za okoliš na globalnoj razini.
  • 1998. – Nagrade Međunarodnog filmskog i video festivala 1998. – Amway Corporation: «Amway Food Storage» - Zlatna kamera.

Optužbe za piramidalne sheme

Autor Robert Carroll je na svojoj web stranici "skepdic.com" iu svojoj knjizi The Skeptic's Dictionary istaknuo da je Amway "zakonska piramidalna shema", te je ustvrdio da Amwayevu kvazireligioznu predanost njezinih suradnika tvrtka koristi za zasjeniti oskudan povrat koji uspijevaju ostvariti u ovoj aktivnosti.

Možda će vas zanimati i ovi drugi članci:


Sadržaj članka odgovara našim načelima uređivačke etike. Trenutno radimo na ispravljanju i poboljšanju našeg sadržaja na drugim jezicima.

Ako ste ovlašteni prevoditelj, također možete pisati za suradnju s nama. (njemački, španjolski, francuski)

Za prijavu pogreške ili poboljšanja prijevoda kliknite ovdje.

biblioteka trikova
Otkrijte na mreži
Online sljedbenici
lako ga obraditi
mini priručnik
a kako učiniti
TipRelax
LavaMagazin