Hoe om vriende te wen en mense te beïnvloed

Hoe om vriende te wen en mense te beïnvloed is 'n selfhelpboek geskryf deur Dale Carnegie, gepubliseer in 1936. Dit het meer as 15 miljoen eksemplare wêreldwyd verkoop, wat dit een van die topverkoperboeke van alle tye maak. In 2011 was dit nommer 19 op die tydskrif Time se lys van die 100 mees invloedryke boeke.

Carnegie het sedert 1912 besigheidsopvoedingskursusse in New York aangebied. In 1934 het Leon Shimkin van die Simon & Schuster-uitgewersfirma een van Carnegie se kursusse van 14 weke oor menseverhoudinge en openbare redevoering gevolg.

Daarna het Shimkin Carnegie oorreed om 'n stenograaf toe te laat om kursusnotas te neem om te hersien vir publikasie. Die eerste vyfduisend eksemplare van die boek het besonder goed verkoop, en het in die eerste jaar alleen deur 17 uitgawes gegaan.

Opsomming en sinopsis

Hierdie boek het sekerlik gedragsielkunde gevorm in die vorm wat ons dit vandag ken, aangesien dit lees soos 'n handleiding oor hoe jy meer geliefd kan word deur ander, hulle kan kry om jou gunste te bewys, en selfs jou gedrag kan verander van die mense onder jou invloed. .

Niks hiervan is egter op manipulasie en misleiding gebaseer nie. Dale Carnegie doen dit alles gebaseer op die kerngedagte dat jy ander mense se gedrag kan verander bloot deur jou eie te verander.

Twaalf dinge wat hierdie boek vir jou sal doen

Hierdie afdeling is in die oorspronklike 1936-uitgawe ingesluit as 'n enkelbladsylys, wat die hoofinhoud van die boek voorafgaan, wat 'n voornemende leser wys wat om daarvan te verwag. Die 1981-uitgawe laat punte 6 tot 8 en 11 weg.

  1. Kom uit 'n geestelike groef, gee jouself nuwe gedagtes, nuwe visies, nuwe ambisies.
  2. Dit laat jou toe om vinnig en maklik vriende te maak.
  3. Verhoog jou gewildheid.
  4. Help jou om mense in jou manier van dink te wen.
  5. Verhoog jou invloed, jou aansien, jou vermoë om dinge gedoen te kry.
  6. Dit laat jou toe om nuwe kliënte te wen.
  7. Verhoog jou verdienste.
  8. Maak van jou 'n beter verkoopspersoon, 'n beter bestuurder.
  9. Help jou om klagtes te hanteer, argumente te vermy, jou menslike kontakte glad en aangenaam te hou.
  10. Maak jou 'n beter spreker, 'n meer vermaaklike gespreksgenoot.
  11. Dit maak die beginsels van sielkunde maklik om in jou daaglikse kontakte toe te pas.
  12. Help jou om entoesiasme onder jou medewerkers te wek.
Dit mag jou interesseer:  Veronika besluit om te sterf

Hier is 3 waardevolle lesse uit Hoe om vriende te wen en mense te beïnvloed:

  1. Om 'n goeie eerste indruk te maak net deur te glimlag.
  2. Om vir ander interessant te wees, praat hulle oor hul gunsteling onderwerp: hulself.
  3. As jy mense wil oortuig, laat hulle baie ja sê.

Les 1: 'n Eenvoudige glimlag is al wat jy nodig het om 'n groot indruk te maak.

Daar is daardie bekende aanhaling oor hoe dade harder spreek as woorde, want die manier waarop ons optree, wys eintlik of ons ons voornemens volg, eerder as om dit net uit te druk.

Die maklikste aksie wat jy kan neem om ander onmiddellik empaties met jou te maak, is om te glimlag.

Net soos ons almal verheug is wanneer 'n baba vir ons lag of glimlag, of 'n opwelling van endorfiene voel by die aanskoue van 'n hond wat sy stert in ons teenwoordigheid waai, kan ons nie anders as om liefde te voel vir iemand wat vir ons glimlag nie.

Stel jou nou voor dat 'n glimlag die eerste ding is wat jy sien die eerste keer dat jy iemand ontmoet en hul hand skud, natuurlik sal jy daarvan hou!

Meer as die helfte van ons kommunikasie is gebaseer op lyftaal, so 'n glimlag teenoor 'n frons kan die verskil beteken tussen 'n nuwe vriend maak of 'n motor verkoop en 'n deurhaling.

Glimlag is ook nie 'n eenrigtingstraat nie, dit help jou ook direk.

Deur onbewustelik te glimlag, sal jy "per ongeluk" positiewe gevoelens genereer, net soos positiewe gevoelens jou onbedoeld kan laat glimlag.

So die volgende keer as jy iemand nuut ontmoet, moenie 'n frons op jou voorkop hê en glimlag terwyl jy hul hand skud nie!

Dit mag jou interesseer:  Emosionele intelligensie

Les 2: Jy kan vir ander interessant wees deur hulle oor hulself te laat praat.

Wat is almal se gunsteling onderwerp? Die weer? Nie hulleself nie!

Ons is almal lief vir mense wat ure lank na ons luister terwyl ons met hulle praat en hulle van ons eie lewens vertel.

Mense dink altyd dit is interessant, jy moet baie fassinerende stories deel en gedurig oor jou prestasies praat.

Dit kan nie meer verkeerd wees nie. Jy hoef nie eers te praat om interessant te wees nie.

Mense is van nature selfgesentreerd, ons is ons hoofbelangstelling, en ons raak opgewonde as ons iemand ontmoet wat daardie belangstelling deel!

Gee ander mense jou volle aandag, moenie hulle onderbreek nie, stel opreg belang, vra opvolgvrae, moenie oor jouself kla nie, en die belangrikste, luister.

Jy sal verbaas wees hoeveel mense dinge soos hierdie oor jou sal sê: "Daai ou met die naam Nik was so gaaf om mee te praat, wat 'n interessante mens!"

As jy 'n stap verder wil gaan, kan jy doen wat Teddy Roosevelt gedoen het, en selfs voorberei voordat jy iemand ontmoet deur hulle aanlyn na te vors en 2-3 van hul gunsteling onderwerpe te probeer kies, wat jy dan kan aanspreek en hulle kan laat praat daaroor.

Les 3: Om mense te oortuig, moet jy hulle kry om baie ja te sê.

Dale Carnegie het 3 stappe om jou te help om mense te oortuig, die uitgangspunt van hulle almal is dat hulle nie weet jy probeer om van plan te verander nie.

Ons verdedig amper niks so sterk soos ons eie opinies nie, so die oomblik wat ons probeer keer dat iemand ons slaan, is dit 'n desperate saak.

Dit mag jou interesseer:  Giftige mense

Tensy jy reeds die melk gemors het, is hier 3 stappe om jou te help om in hierdie stryd te slaag:

  1. Wees goed. Doen bogenoemde. Glimlag. Luister. Wees hoflik en geduldig, dit is die basis van enige suksesvolle oorreding en moet vir die saak die basis van enige gesprek wees.
    Maak dit duidelik dat jy dieselfde doelwitte het. Jou gespreksgenoot moet glo dat jy dieselfde belangstellings en visie deel, so beklemtoon dit deur te praat oor die belangstellings wat jy werklik deel. Hulle moet weet dat jy regtig aan hulle kant is en dat hulle die beste vir hulle wil hê (wat in elk geval waar is).
  2. Vra hulle baie klein vrae wat hulle met 'n dawerende ja kan beantwoord. Sodra jy seker is dat jy albei op dieselfde bladsy is, kan jy jou argumente begin maak, maar doen dit deur vrae te vra waarop jou maat soveel as moontlik ja kan antwoord. Dan wanneer jy by jou eindpunt kom, is jy meer geneig om ook 'n ja te kry.
  3. Die idee agter hierdie benadering, wat die Sokratiese metode genoem word, is dat die waarskynlikheid van 'n finale ja toeneem met elke ja wat jy vroeër kry. Dit is te wyte aan die menslike konsekwentheidsvooroordeel: ons wil konsekwent wees in ons optrede, so dit is onwaarskynlik dat ons 'n lang ketting van stellings sal breek.

Analise

Die wenke is ongelooflik eenvoudig, en daarom is hulle so kragtig. Almal van hulle kan op hierdie tydstip begin aansoek doen, aangesien Hoe om vriende te wen en mense te beïnvloed dra 'n sterk boodskap van "wees die verandering wat jy in die wêreld wil sien". Hierdie boek gebruik minder wetenskaplike taal as byvoorbeeld Cialdini se Invloed, wat dit 'n ligte maar aanbevole lees maak.

Hierdie boek kan gelees word van die 14-jarige meisie wat pas 'n skooldebat gekry het, en nou met baie mense moet praat, tot die 27-jarige meisie wat gewoonlik baie tyd spandeer op afsprake om oor te praat. haarself, en vir enige persoon wat in iets werk wat die verkoop van iets behels.


Die inhoud van die artikel stem ooreen met ons beginsels van redaksionele etiek. Ons werk tans daaraan om ons inhoud in ander tale reg te stel en te verbeter.

As jy 'n geakkrediteerde vertaler is, kan jy ook skryf om saam met ons te werk. (Duits, Spaans, Frans)

Om 'n vertaalfout of verbetering aan te meld, klik hier.

Kreatiewe stop
IK4
Ontdek aanlyn
Aanlyn volgelinge
verwerk dit maklik
mini handleiding
a hoe om te doen
Tipe Ontspan
Lava Tydskrif